加拿大华人企业家林思齐

1988 年 7 月底，加拿大联邦政府宣布任命一位叫林思齐的华人为哥伦比亚省的省督。加拿大立国以来，任命一个华人为省督，还是头一回。林思齐成为在加拿大获得最高荣誉的华人。

1970 年，林思齐已 44 岁，带着自己的妻子和 3 个女儿离开了香港赴加拿大。他出生在香港一个富有家庭，但是他不愿过那种安逸的生活，而想到国外去闯一闯，通过自己的汗水去创造自己的一份事业。

对一个年已 40 岁出头的移民来说，许多国家都不是很欢迎的。因为一个人的黄金季节已过，后半辈子来这个国家，弄得不好会成为包袱。林思齐要在这块陌生的土地上干一番事业，谈何容易。

林思齐毕竟还是创造了奇迹。在短短的十几年里，他建立了自己的地产王国，连洋人也佩服得五体投地，在选举省督时，纷纷把选票投给了他。

林思齐来到加拿大不久，他就到一家地产公司当经纪人。每天，他周旋于房地产买主之间，工作十分劳累，薪金还很低薄，只能勉强维持一家人低水平的生活。但是他却得到了进英属哥伦比亚大学读书的机会，在学校修读地产估值等课程，为他今后在事业上取得发展铺平了道路。

林思齐在香港曾任嘉华银行经理，现在搞地产经纪，并不感到十分难。从大学出来以后，他发誓要在加拿大这块陌生的土地上于出一番事业来。

想干一番事业，又没有资本，这是一个不可逾越的矛盾。但是有一件事使他悟出了一个诀窍，他终于逾越了这个矛盾。

一天，有一个朋友来加拿大找他买地。朋友对他说：“我有意买你的这块地，不过你自己也要出一半投资，我才敢买，否则就算了。”这位朋友还提到他在香港当过银行经理，拿出这笔钱是不成问题的。

林思齐有口难言，无论怎样向客人表白，确实没有钱，但客人还是不相信。林就提出愿意借这位客人的钱。如果肯借，便一人投一半资。说来也怪，这个上海籍客人竟然答应肯借钱。这次交易，使林思齐灵机一动，悟出了走合资来发展地产生意的道路。

从此，香港人来投资，林思齐就游说他们借钱给他，然后再合资做生意。他借钱开的合股公司达 20 多家。每家公司都由他自己当总经理，他的合作伙伴当公司主席。

林思齐一生中最引以为自豪的买卖是“保险交易大厦”的交易。1973 年，他看中了美国旧金山市中心的“保险交易大厦”。这座大厦地点很佳，有升值的巨大潜力，值得买到手。可是，正在他筹措资金的时候，大厦被一名犹太人捷足先登，以 425 万美元买去了。

林思齐请这位犹太人吃饭、交朋友。一方面称赞犹太人有眼力，一方面希望将来若有意转卖时，请告诉他。

果然，9 个月之后，这位犹太人致电给他，愿意以 540 万美元相让，净赚 115 万美元。尽管如此，林思齐也毫不犹豫，半点价钱不讲就买下来了。

不过有一个条件，就是希望犹太人先借款给他，借期 7 年，年息 7 厘。“7” 是个好数目，在西方人眼里代表幸运。犹太人对他印象又不错，于是就答应了。

林思齐买这栋“保险交易大厦”以后不久，地产生意突然形势转好。一位英国大地产商愿出 2250 万美元现金买下来，自然很快就成交。仅这一笔买

卖，林氏就净赚了 1710 万美元。很多人无不羡慕他有眼力，会赚钱。

一个企业家要取得成功，个人性格、个人素质，以及行为、能力、学识、修养等都是很重要的，但尤其重要的是要有用人艺术。

谈到用人之道，林思齐说： “我的公司一定要聘用第一流的人才。我绝不同意家族式管理方式。我

每个伙计都是凭真才实学考的，凭他人的介绍信一个也不取。我一旦发现有优秀人才，就重金礼聘。我特别具有识别人的眼力，一看就可以知道这个人有些什么优点，什么缺点。只要发现他有专长，就大胆使用他，让他替公司效力。”

“天时、地利、人和三大要素中，人和是最重要的。伙计中有些人喜欢别人欣赏他，有些人想当官，满足权欲，有些人则喜欢金钱。只要他们‘贪’ 之有道，做老板的可以满足他们的所好，使他们发挥自己的积极性。这是我在用人管理学上的心得体会。”

他还说：“即使谋事有 1000 人，但决定权一定要交给一个有决断力的下级，或留给自己，以免主意太多，反而容易坏了。但要记住，取得成功以后，一定要与大家一起分享，不可贪功为一人所有。我常对下级说，一旦有了失败，由我一人承担责任，你们不必担心；如果取得成功，功劳归于大家。只有不争功，下级才肯尽心尽力为公司效力。”

林思齐工作很勤奋，又肯学习。他家里购置了大量书籍、报刊，他每天都要挤出时间读书。有时太疲劳，就用胶布贴着上眼皮，强迫自己不打盹，坚持读书。

他做公司经纪人，不贪图安逸。他经常和妻子一起，乘坐一辆本田车，到温哥华市的每一个角落去转，哪块地值多少钱，有多大潜力，他一一记录下来，了如指掌。等到一有人放盘卖地，他就立即决定应该出价多少。

他说：“我做生意的哲学是，钱不能赚到尽，总要让别人也有些‘甜头’，否则交易便难以进行。”还说：“君子好财，要取之有道。这是我个人的赚钱哲学。若没有标准，人便成了钱的奴隶，为了钱去说谎，去骗人，都不值得做。”

许多人有了钱以后，就挥霍浪费，过奢侈生活，以为只有这样，才能显示出富豪的身份来。

林思齐则不同。他们夫妇将赚得的利润，除投入再生产以外，就是将剩余的积累起来，全部捐出作为设立“林思齐夫妇基金”之用。每年，他都将这笔钱用来作社会福利。

他们在加拿大进行了多宗慈善捐献，成为有名的慈善家。他们的基金已达 3000 万加拿大元，每年仅利润就有数百万元，都拨到慈善团体去用。

林思齐在温哥华唐人街捐款建修了中山公园、苏州花园等建筑。1986 年捐款筹建世界博览会加拿大国家会馆，他被委任为董事及建筑主任。最近，他又计划兴建一所龙舟中心，以弘扬祖国传统文化，促进中西文化交流。