中国 VCD 行业大战说明了什么？

中国是世界 VCD 生产第一大国，也是世界第一台 VCD 的诞生地，并在技术上保持与国际水平同步。更为令人注目的是这一领域闪电般地进入了过渡竞争阶段，这也是其它领域前所未有的现象。1997 年伊始，VCD 降价大战便拉开帏幕，短短的几个月 VCD 价格狂跌 45％，战斗异常激烈与残酷超出人们预料，降价程度大大超过去年彩电价格战。

中国的 VCD 行业起步于安徽万燕这家民生企业，同行们送给万燕一个当之无愧的荣誉——“开国元勋”。然而时至今日，万燕却像一个疲惫不堪的老农倒在自己开垦的处女地上，由此又得到一颇为悲壮的称号“革命先烈”。1992 年 4 月，安徽现代电视技术研究所所长姜万勐，在美国的一次电视技术展览会上发现 MPEG 解压缩技术，他立刻决定与发明这项技术的美籍华裔孙燕生合作。当年 12 月，姜万勐投资 57 万美元，终于使世界上第一台家用 VCD

机在实验室诞生。随后，双方共同投资 1700 万美元成立“万燕公司”，各取

姜万勐、孙燕生名字中的一个字。万燕的第一代产品在 1993 年 9 月面世，1000台试销的 VCD 机被一抢而空，主要被世界和国内各家电公司买去做了样机， 成为解剖对象。1993 年底，在万燕公司对 VCD 机的前景预测报告中说：未来3 年之内，必须形成年销量 200 万台的市场。

开创一个行业谈何容易，姜万勐难就难在软硬件都要一齐开发。万燕的前期开发投入 1600 万美元，为使人们认识 VCD 又投入广告费 2000 万元人民币。此外，还向 11 家音像出版社购买版权，推出 97 种卡拉 OK 碟片。

万燕倾其所有财力，开发出一套成型技术，创造了一个市场，确立了独一无二的品牌。在 1994 年，万燕销出 2 万台，独霸 VCD 天下。但由于前期投入太多，导致早期产品成本高达每台 4000 多元，留下一个致命隐患。假如姜万勐再有一定财力作后续支撑，迅速扩大生产规模降低单机成本，随着市场的发育而填充每处空白，那么万燕将是中国响当当的 VCD 之王。可惜，姜万勐已财力枯竭，当 VCD 行业君雄并起时，他无力拼争，市场份额在两年之内从 100％降到 2％，直至被美菱集团兼并。

万燕打下天下，却难一统天下。就在万燕逐渐走衰之际，深谙市场秘诀的广东人群起摘桃子。由于 VCD 整机组装技术简单，不需要多少投资，没有生产许可证的限制，因此在万燕开创这一新兴市场后，VCD 组装厂如雨后春笋般蓬勃于珠江三角洲，家庭作坊遍地开花。开创 VCD 的是姜万勐，普及 VCD 的是广东人。

在这一时期，营销最成功并迅速崛起的是爱多公司，其总经理胡志标几乎与姜万勐同时了解到 MPEG 解压缩技术，但他一直冷静地等待时机。1995 年 4 月，在万燕耗费巨资开创市场，并因此精疲力竭之时，胡志标筹措 80 万元在中山市东升镇成立爱多公司。起步之初，只有几十个人，月产量一二千台，但爱多公司以广告开路，迅速地异军突起。胡志标先以 420 万元的价

格请国际巨星成龙拍广告，又以 8200 万元巨资夺取中央电视台电子类广告的

标王。如果把爱多与万燕作比，两家同样投资 1 亿元左右，但效果有天壤之别：万燕创造了 VCD，但资金沉淀于技术开发：爱多畅销了 VCD，销售的丰厚回报滚滚而来。

在 VCD 行业中，还有一家颇具战略眼光的企业，它的发展之路独辟蹈径。这家企业就是北京天利公司，总裁程振国靠搞软件开发起家，他从 1993 年开

始跟踪 MPEG 解压缩技术。但天利公司并没有凭借技术实力与万燕一拼，也没有等万燕打开市场后乘虚而入，而是迅速突破 VCD 核心技术便戛然而止。

当时，很少有人意识到程振国的算计何等高明。他精确地推算出一个时间表：VCD 市场大约成熟于 1996 年，如果到那时再启动，不仅很难挤进市场， 而且会坐失两年时间。不如先攻克 VCD 核心技术的解码板，但并不把这项新技术先用于生产整机，以避免开拓市场之风险，而是运作于家用电脑和 CD 机改装 VCD 上。这样一来，既保持技术领先，又不让技术闲置，还回避投资风险。

程振国算得很准。当他于 1994 年 7 月开发出 VCD 解码板后，大量运用于家用电脑和 CD 机改装 VCD 上。程振国不仅财源滚滚，而且使解码板技术日臻完善，天利系列解码板首家通过电子部鉴定。当 VCD 市场全面启动后，天利凭借脚踏三块市场——电脑、CD 机改装、VCD，成为 VCD 行业最先获利颇丰的企业，在 1995 年销售额就突破 1.5 亿元，超过当时生产整机的万燕。

时至 1996 年，在 VCD 整机市场达到巅峰状态时，技术成熟并且完成资本积累的天利公司决定生产整机。此时，许多业内人士劝诫程振国为时已晚， 不如守住解码板这块宝地。程振国则认为，长虹引进的彩电生产线是中国最后一条，但后来居上成为彩电大王。容声冰箱和格力空调都是在市场饱和状态下杀进重围的一匹黑马，而今跃居前茅。关键在于是否有明确的战略和灵活的战术。

其实，程振国真正瞅准的是 VCD 市场的一个空当。他在 1996 年 4 月便预言，VCD 市场必然发生一场价格战，在这场你死我活的厮杀上，必将淘汰一批企业，留下一些市场空白。待两败俱伤后，年轻力壮的天利 VCD 正好大军杀入，接收失地。

此言一出，不久，爱多公司便在 1996 年下半年率先降价，总经理胡志标举起“攘外必先安内”的大旗。他说：在国内市场上，有数百家散兵游勇， 这些不成规模的作坊式小企业，缺乏必要的生产条件，缺乏技术力量支持， 缺乏最起码的售后服务，因此必须净化中国的 VCD 市场。

进入 1997 年，爱多公司又连续大幅度降价，新科与万利达随之呼应，中小企业一下被压得透不过气来，VCD 行业进入有你没我的恶性竞争状态。面临生死关头的中小企业迅速作出强烈反应，他们群起围攻爱多，指责这是不正当竞争，以牺牲产品质量和售后服务水平为代价。

从目前的市场格局看，由于 VCD 行业的发展一直处于完全自由放任状态，政府基本没有干预，连生产许可证制度也未实施，因此各地一哄而上。据估计到 1996 年，VCD 生产厂家有 600 家左右，其中经常出现在各地销售排

行榜的约 50 家，有名有姓的大致 200 家，剩下的是家庭作坊，总生产能力突破 1200 万台，成为世界上第一生产大国。而据市场调查数据，1996 年的市场总销量为 800 万台。在家庭拥有率方面，广州市从 1995 年底的 6％狂升到60％。