风云一时的孔菲德

股票市场是一种高风险高收益的市场。然而，要想在变幻莫测的股票市场上赚得亿万元财富，却实在不是件容易的事。那些在股票市场上混了一辈子的经纪商们，真正称得上富豪的，寥寥无几。而且那些富豪们，一旦获得大笔财富，都明智地把资金投入到工商企业中，以避免股票市场上凶恶的波涛把原有的财富吞没掉。但是，风云一时的国际互助基金王子柏那尔·孔菲德，在股票市场上选择的却是一条百分之百安全的路，这条路不是靠股票投机，而是把“投机的构想”卖给别人。依靠这条路，在他的顶峰时期，曾拥有 1.5 亿美元之多。然而，自古“成于俭，败于奢”，红极一时的孔菲德在功成名就之时，却因生活上的奢侈而自毁事业的根基，诚为可惜。柏那尔·孔菲德 1927 年 8 月 17 日生于土耳其。他的父母是由中欧移来的犹太人，受过良好的教育，家境小康。当孔菲德读小学的时候，他们一家因当时欧洲的反犹太人的浪潮而迁居到美国，定居在布洛克林，这儿的居民对犹太人虽没有好感，但还算得上客气。孔菲德的父亲是一个演员和纸上谈兵的投机者，抵美后不久去世。于是，家庭的重担就落在做护士的母亲身上，收入勉强维持最低的生活，全家都对昔日宽裕的生活缅怀不已。孔菲德是在一个家道中落的环境中长大的。与许多白手起家的富翁不同，孔菲德在学校里是一个本分的学生，他以中等偏上的成绩从高中毕业。在第二次世界大战和战后一段时间，孔菲德在美国海军陆战队服役，退伍后进入布洛克大学，毕业时取得心理学学士学位。

不论是孔菲德的同学，还是在海军陆战队的战友，没有一个人想到孔菲德日后会有所作为，成为亿万富翁。他的一个大学时的同学说：“那时候没有一个人会想到孔菲德有一天会变成大富豪。事实上，从他平常的谈话中看来，好像他很恨金钱。他是当年在学校里，改革世界运动的怪人之一，老是参加那些不可思议的政治座谈会，喋喋不休地谈论一些莫名其妙的论题。说句不客气的话，我猜他连股票是什么样子都不知道。”

大学毕业后，他漂泊不定地换了很多工作，显然是对于他人生的方向犹疑不决。1954 年，孔菲德离开费城，来到了纽约，找到了一份互助基金推销员的工作。这是个容易找的工作，这也是他干上这一行的一个原因。在那个实用主义盛行的年头，一个主修心理学且热衷于社会、政治问题的人，是找不到什么好待遇的工作的，很少有公司用得着这方面的人才。但是，互助基金这一行，在战后正拼命地扩展，正成为一个繁荣的市场，他们在到处搜罗推销人员。在街上，几乎是任何会讲英语和会笑的人，都在他们欢迎之列。召来后，加以短期的训练，就送出去推销基金股票了，其对象是一般社会大众。如此这般，孔菲德就加入了互助基金的行业。没有长远的计划，也不是为了吹虚炫耀，对于未来也全然是懵懵懂懂，孔菲德就此开始了他一生的大业。

从表面上看，互助基金是一种组织，向股东筹措资金，为了相互的利益，将资金集中使用。通常是将资金购买各种股票，如果投资得当，基金会渐渐增大，于是基金每一股的价值也随之增加。为了向大众加强推销股票，推销员通常强调两点，（1）小额投资人通过基金，可以用比自己资金多得多的钱购买多种股票，这就可以降低投资风险；（2）通过基金，投资人的投资可由所谓的“职业性的财务经理专家”代他经营。但是，一般小额投资人所忽视

的一点是，他要为这两个优点付出沉重的代价。推销员的佣金，管理人员的费用，业务费用和其他花费，加在一起，已超过投资人投入资金的一成。要是他觉得自己的决定是一个错误而想退出的话，他就只能得到九成，更不要说赚钱了。

孔菲德最初是在一家名叫“投资者计划公司”的基金组织里面干。在同事的记忆里，他是一个称职的推锁员，但并不怎么出色。就他的收入而言，在那个时期可以说是不错的了，有自己的套房、汽车，如果他努力地干下去，还会得到更优厚的报酬。可是孔菲德发现，在推锁员的领域内，是天外有天。一般推销员之上有推销主任，推销主任之上有地区和全国性的高级职员，在金字塔的最高层是互助基金的创始人和基金的使用决策者。愈高的阶层，干活愈少，收入愈高。他开始动心了，那种出人头地的向往和赚钱发大财的欲望，就像一只吹起的气球，不能自抑。

1955 年，孔菲德在公司的许可下，自费前往巴黎，想试试看在那儿能不能推销互助基金股票。

孔菲德在欧洲发现了推销互助基金股票的广阔前景。当时，大多数欧洲国家的政府，由于不愿意自己的很少的资金流向美国，所以禁止孔菲德向当地公民推销。但孔菲德经过一阵子观察以后，发现了美国侨民这个市场。那时，在欧洲到处都有美国的驻军、外交人员和生意人，大部分都留居相当长的一段时间，同时，都是携眷前往。这些美侨有很多余钱，他们有很多人都读过关于华尔街空前好景的报道，但由于远离祖国，没有一条方便之路可以让他们将资金投于美国股票市场上的买卖行动，而今孔菲德为他们提供了一条方便之路。他卖了很多投资者计划公司的股票，但他渐渐不满足于公司保守的经营方针。于是，他脱离了投资者计划公司，把注意力转向另一家叫垂法斯斯基金的，他认为这家的股票销路更好，更令人觉得够刺激。

孔菲德写信给垂法基金，根据他发现的欧洲的市场情况，提出了一些快速开发的统计报告，并要求垂法斯委托他做该基金的欧洲代理，他只提取佣金，垂法斯在欧洲并没有多少业务，这对它们又没什么损失，于是答应了他的要求。

于是，孔菲德成立投资者海外服务公司，开始时他自己推销垂法斯股票，后来他召请了其他的推销员替他工作。到了 50 年代末期，孔菲德的投资者海

外服务公司已有 100 个推销员，在世界各地替它推销。他们推销的地区已由欧洲拓展到其他有美国人集中的地方，如非洲、印度、南美等。随着推销员队伍的壮大，孔菲德增设了中层组织。当初的一些推销员被提升为推销主任，他们被授权可在各国家和地区召训自己的固定的推销员。当然，也有权从这些推锁员的佣金中抽成。当在有些主管人员下面的推销员太多时，他们又可在其下增设次中层的组织，于是这些主管就晋升一级主管。投资者投入股票市场的资金就这样经过层层盘剥，最后的一层当然落入了孔菲德的大荷包。到 1960 年他 33 岁的时候，在没有投入任何有份量的资金的情况下，他已赚

得了 100 万美元。

投资者海外服务公司再好，在名义上还是属于别人的，因此，孔菲德在翅膀硬了之后，成立了第一家属于自己的互助基金公司，名叫国际投资信托公司。这家公司在号称是“自由中的自由市场”卢森堡登记，总部实际上在瑞士。公司成立后，在孔菲德的指挥下，仅 1 年的时间就获得投资者投入的

350 万美元，直到最后发展到将近 7.5 亿美元。

随着孔菲德的国际投资信托公司的发展，他的财富也越来越多，他不再仅仅依靠抽取佣金了。除此之外，他还有更为丰富的财源，如经理费、工作奖金、各式各样的经纪人手续费等等，以及巧立名目在由他控制的庞大资金中，侵吞大众的款项。

孔菲德把大笔的互助基金，毫无计划、毫无限制地进行种种投资，从最热门的股票到投机股票，从投资于房地产到海上石油探测，渐渐地孔菲德的国际投资信托公司和各种基金公司都失去了其创立的原意，进而变成一个完全为少数野心勃勃的首脑分子所掌握和操纵的公司，从事一连串的投资冒险事业。

孔菲德在腰缠万贯之后，变得不可一世，经常出现于富翁休憩的胜地，如墨西哥、阿卡坡可等，他的出现经常成为当地报纸的头版头条新闻。孔菲德在瑞士有自己的别墅，在巴黎、伦敦和纽约都有宽大豪华、摆设堂皇的公寓。他穿的是巴黎订做的西装和在意大利订做的鞋子。经常有一群穿着迷你短裙，来自各国的美女，陪着他到世界各地旅行。孔菲德经常举行盛大的宴会，邀请各方面的人士，用以显示自己的财富。

渐渐地，孔菲德以新的形象出现在公众面前——国际浪荡子。这是他的互助基金公司垮掉的一个重要原因。

60 年代末，投资环境开始恶化，这给各种互助基金公司以巨大的冲击。最初的情况并不怎么严重，因为孔菲德拥有的毕竟是一个庞大的、资本雄厚的王国，但由于内部管理和费用等问题，麻烦越来越大。最后，公司在世界股市的大动荡中归于崩溃，原来价值 10 美元的公司股票暴跌到 0.38 美元。在公众的指责声中，孔菲德被赶出了他一手创立的公司。

虽然，孔菲德依然算个有钱人，他的财富据估计仍有 5000 万美元之多，但毕竟他的事业让自己给毁了。