印尼大亨陈子兴和他的哈拉班集团

陈子兴是印尼哈拉班集团主席，祖籍福建福清。1943 年出生于印尼苏拉威西乌戎潘当，是当地第二代华商。50 年代，陈子兴只身前往雅加达接受华文教育。60 后代在其父支持下开始经商，经营摩托车业务。60 至 70 年代，他在印尼大量代理各国摩托车业务，如日本的雅马哈牌摩托车和意大利的摩托车。1966 年他取得了日本雅马哈摩托车在印尼的总代理权，遂创建哈拉班摩托车工业公司。1970 年又取得在印尼组装雅马哈摩托车的特许权，便设立工厂自行装配和销售，使哈拉班公司业务初具规模。从此，以哈拉班公司为基础，陈子兴通过富于挑战性的经营方式，内外拓展，逐步建立起当今印尼屈指可数的企业集团——哈拉班集团。

1974 年，哈拉班公司成立哈拉班集团，并开始投资经营房产业。是年，在雅加达市中心购置地皮建造全市最大的超级市场，内设全印尼最大的夜总会。同时还在雅加达建造高 17 层的华士满哈拉班大厦，并在市郊建有 500 间客房的五星级酒店和高级住宅区等，从而在印尼工商界暂露头角。

1978 年，陈子兴挟资到新加坡寻求新发展。1981 年斥资 4660 万美元买下了上市公司城市产业的 40％股权，全力向房地产进军，宣布将兴建六家酒店。这些酒店建成后，将拥有 4300 个客房，约占当年新加坡客房总供应量的1/10 左右。另外，他还准备投资 10 亿新元，在滨海湖畔兴建拉哈惹中心。

但是，到了 80 年代中期，由于世界经济不景气，新加坡房地产陷入底谷，酒店客房供应过剩，为此，陈子兴曾苦苦挣扎，甚至变卖在香港的产业支付利息，但终因向他提供贷款的法国银行收回对他的支持而功亏一篑，使他蒙受巨大损失。已建成的几家酒店陆续易手，兴建拉哈惹中心的计划也被搁置。在全盛时期，陈子兴在新加坡投入的资金达 16 亿新元。1987 年 5 月，城市

产业终于在新加坡股票交易所停止交易。同年 12 月，陈子兴辞去城市产业的主席，回到了印尼。经此番挫折后，陈子兴开始潜心于在印尼发展业务，一面经营摩托车装配，一面更把主要精力放在经营全印尼的金融和房地产业。回到印尼后，正值印尼经济开始起飞，陈子兴便在雅加达、万隆、泗水

及中爪哇等地买下了大大小小数十块地段，并陆续在这些地段上投资了上千万美元。近几年，由于印尼经济持续增长，房地产业发展很炔，使陈的产业不断增殖。如今房地产经营已成为哈拉班集团的主要收益来源。据陈子兴说，近来他的投资均为大项目，每个项目差不多都有 1—2 亿美元的盈利。1991 年他在雅加达市中心购入一片十几万平方米的黄金地皮，过手后地价猛涨，使他大获其利。

哈拉班集团迄今已在印尼进行了 200 多个房地产发展计划。陈子兴认

为，在印尼发展房地产比新加坡更有潜力。印尼的平均地价只及新加坡的 3

％，建筑成本也只有新加坡的 40％，结合起来，在印尼的营业成本大约是新加坡的 20％。他说，在印尼可用小资本干大事业，所以他这几年来都集中在印尼发展。虽然陈子兴在新加坡的房地产发展受到挫折，但他并未因此感到灰心。他说：“做生意不怕遇到挫折，最重要的是从这些挫折中吸取经验，然后再调整步伐，寻求更多的发展机会。”他自认眼光独到，再加上运气，几年来所作的投资都取得相当不错的盈利，使他有足够的资金再作投资。

除房地产业外，金融业也取得很大发展。1980 年，他先后在棉兰和泗水买下两家银行。两年后，他把这两家银行合并为规模较大的恒荣银行，并将

行政中枢移往雅加达。目前，恒荣银行是印尼外资与本资银行中的第二十三大银行。合并不久，他又收购了库拿银行，1991 年再买下山革银行。这三家银行在印尼各地有 250 多家分行，总资产超过 10 亿新元（折合约 7—8 亿美

元），每年银行业务给集团带来的营业利润也超过 1000 万新元。其中恒荣银行已取得经营外汇银行业务的许可权，这对恒荣银行而言是一次极好的发展壮大的机会。不仅如此，外汇业务经营权本身价值就达四五千万美元。

目前，陈子兴的哈拉班集团共有 25 家公司，业务涉及房地产业、金融、摩托车、贸易、印刷等领域。集团的核心业务是金融业和房地产业，其中房地产业占集团总营业额的 50％。据陈自称，哈拉班集团并无旗舰公司，而且只有一家上市公司，即 AHAP 保险公司。该公司每年可为集团带来 1000 多万美元的利润，是集团内第二大赢利公司。集团的发家行业——摩托车经营，仍获稳步发展。除装配外，还制造及销售零配件（发动机除外）。目前只集中于销售雅马哈摩托车，其在印尼市场占有率达 25％左右。

在海外投资方面除新加坡外，陈子兴还在香港、美国等地投资。近年来他又以香港作为基地，大力开拓海外市场。陈子兴十分重视中国大陆的市场，曾于 1991 年和 1993 年两次率团到大陆福建、贵州等地考察。其中 1993 年他

率领的工商考察团人数达 134 人，这些工商人士分别来自印尼、美国、新加坡和台湾等地。

陈子兴是印尼第二代中有成就的华裔企业家，现年 54 岁，正值创业的黄

金时期。经过 30 多年的奋斗，如今经营方略已比较成熟。已成为一位攻守兼备的企业家。他从过去在新加坡的失败中领悟到了不少商业智慧，他已不再为扩张而扩张，不再片面追求事业规模的庞大，而以“小资本赚大钱”作为他的商业哲学；不再只攻不守，而是将一切风险估计在内，稳扎稳打地建立他的具有持久战斗能力的商业王国。他曾说：“搞地产最关键的一点就是在于持久力，即需具有打持久战的能力。我买的地都是以处女地那么低的价格收购的，贵的我绝对不买。把大笔活钱变成死钱是非常危险的。”