蝙蝠还巢

1997 年新春伊始，重返故里的“蝙蝠”电风扇风光再现，两次订货会成

交额达 1.4 亿元，南京五金家电集团更是一马当先，当即付款 330 万元，定

购 了 30 万 台 “ 蝙 蝠 ” 电 扇 。“蝙蝠”是我国电扇市场上的知名品牌，它由成名到被转让再到“回归

故里”以及开发“蝙蝠”的南京长江机器厂由兴到衰，又由衰到兴，给人颇多启示。

南京长江机器制造厂是有 6000 余名职工，集科研生产于一体的大型军工企业。在“军转民”过程中，它开发出“蝙蝠”电扇，一时名声大噪，产品家喻户晓，不但占领了国内市场，而且漂洋过海，远销欧美。

正当“蝙蝠”欣欣向荣时，1990 年凉夏，1991 年全国出现大范围洪涝灾害，1992 年依然没热几天。接连几夏，夏季不热，电扇行业受到重创。而全国一哄而上的数百家电扇企业则使总产量直线上升，竞争更为激烈。“蝙蝠” 的销售也遇到前所未有的困难，产品大量积压，资金回笼缓慢，只生产单一电扇民品的大企业背上了沉重的包袱。长江厂于是忍痛割爱把“蝙蝠”电扇生产权转让给苏北某市的一个乡镇企业生产。长江厂在这个联营生产中仅得到调去帮助生产、管理的 500 名职工的工资和微不足道的商标费。

然而，品牌的载体是产品，失去主产品电扇后，长江厂凭借自己的技术实力，又先后开发出比电扇科技含量高得多的彩电、空调器、传真机等家用电器产品，但这些产品要真正成为被广大消费者认同的名牌，仍然面临一个系统工程，而完成则有待时日。于是这些产品虽然被贴上“蝙蝠”商标，但市场销售却从未出现电风扇当年的风光。以至企业出现了捧着金饭碗却嗷嗷待哺的局面。而得到“蝙蝠”生产权的苏北某乡镇企业自生产“蝙蝠”电扇后，则一年比一年兴旺，仅两三年时间，就从电风扇起家，一跃发展成产值达 5 个亿的集团公司。

1996 年 10 月，长江厂决定收回“蝙蝠”风扇的生产和经营权，得到全

国各地商家的普遍欢迎，除南京五金家电集团总公司预付 330 万元，定购了

30 万台“蝙蝠”风扇外，北京、山西、西安、石家庄等地 10 多家商业单位，

为获得“蝙蝠”风扇的销售权，共预付了 3000 多万元货款。这是 7 年来长江厂梦寐以求的事。“蝙蝠”电扇依然是一只美丽可人的金凤凰，长江厂开始了企业的第二个春天。

而交回“蝙蝠”电扇生产经营权的单位，在打上别的品牌商标之后，市场顿时萧条。那家乡镇企业只好铤而走险，贴上假“蝙蝠”商标，被工商打假部门查获。

当年南京长江机器制造厂在开发研制“蝙蝠”电扇时，独辟蹊径，采用了 5 项国内首创工艺，打破了我国电风扇几十年一贯制的老面孔，使我国传统的电扇生产工艺发生重大变化。与此同时，该厂独具匠心策划了品牌广告宣传创意：在南京、北京、天津等地几家大商场的橱窗内，各置放了一台系着红绸带的“蝙蝠”电风扇，连续 2 年 3 个月不间断运转，当国内质量权威

机构当众检验这些已运转 17520 个小时的“蝙蝠”时，其电机转子轴仅磨损

2 微米，是一根头发丝的 1/70！当时舆论叹服，消费者惊喜，一时“蝙蝠” 名声大噪。

由此可见，名牌的创立是一个系统工程，它不但包含先进技术、经济实

力、生产管理，还包含营销战略、宣传策划以及决策者对时机的把握等，需要假以时日，它是无数人心血和血汗的结晶，必须倍加珍惜和受护，决不可掉以轻心，漠然置之。否则名牌难以产生，即使产生也会失去应有的光辉， 甚至被淹没。长江厂失去“蝙蝠”电扇生产经营权后，虽然把“蝙蝠”商标贴在了别的产品上，却没有打开市场，取得效益，就是充分的说明。