雄心勃勃的英特尔（下）

一些电脑生产厂家已开始悄悄地筹划避开英特尔统治的办法。由康柏和IBM 以及芯片生产商 Cyrix、AMD（高级微型器件公司）等公司组成了“太阳舞”秘密集团，它希望开发一种不必依靠英特尔的芯片。它还在制订自己的总线和多媒体标准。一位电脑公司经理愤怒地吼道：“如果我有了替代品， 我就能经营下去。然而问题在于，可供选择的余地不多。NexGen 公司有一个奔腾的代用芯片，但是该芯片没有奔腾的内设数学集成电路，因此需要特殊的电脑设计。Cyrix 公司和 AMD 公司在奔腾级芯片方面行动迟缓。AMD 公司1995 年 9 月 26 日说，它的 K5 设计要到 1996 年中期才能研制出来。但大多数电脑商还是惟有低头：加入不断壮大的英特尔主板用户的行列中，然后抓住市场信息、包装设计、以及软件开发，以使其产品在硬件雷同的汪洋大海中独树一帜。然而，专门做市场调研的加特纳集团副总裁说：“即使是路边的小店也能做出能同康柏进行竞争的电脑。”难怪只过了 3 年，英特尔公司

便成为世界上最大的主板生产厂家。英特尔公司 1995 年销售了 1000 万块主板，1996 年将再翻一番。这使英特尔公司成了电子器件的大买主。这使得想自己生产主板的电脑制造商的日子更不好过了。AST 公司亏损的一个原因是，他们用了 16 个月的时间等候电子元器件，而英特尔随买随到。通过控制主板业务，英特尔公司不仅能够决定技术进步的速度，而且还能够决定产品的价格，同时使奔腾芯片的利润得到保护。如果它要降低主板的价格，整个电脑业就不得不跟着降低电脑的价格以招待顾客。英特尔公司不须大幅度削减奔腾芯片的价格便从其更高的销量中获得 70％多的毛利。

毫不奇怪，电脑生产厂家都对英特尔公司下一步的行动感到坐立不安。他们最感担心的是，这个巨人确立“IntelInside”后，会继之以外部的攻势， 即“InielOutside”——生产英特尔牌电脑。格罗夫曾发誓他不会那么做， 因为他的制造商客户更知道如何销售成品电脑。不过，如果生产更完整的机器，能成为销售芯片的最终途径的话，他也不排除这样做。1995 年 9 月 15

日，英特尔公司宣布，它计划在华盛顿州一个工厂投资至少 1 亿美元，生产整机交付电脑制造商去销售。主板生产商 Micronics 电脑公司销售副总裁说：英待尔只需弹指一挥，便可成为世界上最大的电脑销售公司”。

与此同时，英特尔公司正把其设计工作向台式机之外扩展。在推出新一代奔腾芯片后，它还将展示新的网络服务器的设计。服务器，即联接网络的计算机，是电脑生产厂家拥有的为数不多的几个能带来高额利润的产品，在服务器方面领先的康柏公司就是靠它来弥补家庭电脑上的微薄利润。在 1995

年 11 月份，康柏公司开始销售英特尔设计的新的奔腾服务器。这样就使英特尔公司稳居宝座，并随时准备加速前进。在俄勒冈州，英特尔公司的设计研究所正在忙于研制硬件和软件，以便使电脑成为数据时代的“瑞士军刀”—

—一种多媒体和电视会议的信息工具。研究人员还计划在电脑网络上运作图像。他们研制出快速调制解调器来捕捉通过有线电视系统传送的数据。格罗夫说：“我们要么吸引需要电脑的下一个 1 亿用户，以及想用别的东西替代

电脑的另外 5000 万用户，要么就停止发展。”

英特尔公司尽管非常强大，却并非总是一帆风顺。它的 ProShare 电视会议计划由于价格昂贵以及图像不稳而进展缓慢。最新的电脑启动装置 NSP

（NativesigmalProcesing）于 1995 年 8 月停工。英待尔本希望使电脑在英

特尔的微处理器上运行声音和图像。这样，个人电脑就不再需要图形卡和声卡了，而用户也会更加踊跃地购买装有最快而利润也最高的英恃尔芯片，但是，英特尔公司没有编制出能在微软视窗 95 下运行的软件，NSP 计划暴露了一直困扰英特尔公司的问题。微软公司视窗硬件项目经理说：“NSP 完全是一种英特尔的产品，它并不同微软兼容。”格罗夫承认：“我们把 NSP 搞砸了。我们有时只顾做而忘了倾听一下意见。”

然而，现在电脑生产厂商承认，格罗夫的战略不仅使英特尔增加了实力。而且还给市场带来了繁荣，他们全都从中获益非浅。格罗夫的快速发展能够长久持续下去吗？格罗夫的态度是坚持不懈。他说：“如果用户们对我们生产的电脑不满意，我们就不会有好日子过。”只要安迪·格罗夫还在于，你就能听到英侍尔强有力的心跳声。