扬民族工业之威的南洋烟草公司

南洋兄弟烟草公司是旧中国时期的有名民族工业之一。旧中国，在各种压迫之下的恶劣环境下，南洋烟草公司的创办人简氏二兄弟依靠有效的促销和广告活动，战胜了英美烟商的侵略，而被传为佳话。

简氏两兄弟，哥哥简耀登，弟弟简玉阶，兄弟俩生于广东省南海县。简氏兄弟自幼家境贫寒。大哥于 1887 年便到香港叔父的磁器店学艺谋生，时年

17 岁。由于他聪明勤奋，叔父很赏识他的经商才干，不久就派他到日本去为“巨隆”号收理帐款。1893 年，18 岁的弟弟简玉阶也前往日本协助兄长工作， 兄弟俩并为“巨隆”号长驻日本办事处的工作人员。甲午中日战争开始后， “巨隆”号在日本的业务停歇了，简氏兄弟自己到日本神户开设公司，取名“东盛泰”，从事瓷器、布匹的经营。1902 年，简耀登加入日本籍，取名叫松本照南。

简氏兄弟在日本经历了艰难的经营过程，虽然身居海外，但一直注视着国内的情况。在本世纪之初，英美等国烟商为了占领中国市场，派了一批又一批的推销员，到中国进行广告宣传，并举办吸卷烟表演活动，宣扬吸卷烟的好处。当时的中国人是习惯吸旱烟、水烟或鼻烟的。英美烟商千方百计进行广告宣传，志在以卷烟取代中国传统的吸烟市场。当时，英美烟商在上海街头向人们免费散发香烟，实行“先尝后买”的促销策略。

没多久，英国和美国的香烟全面攻占了中国的市场。在中国境内共有 98 个外国香烟销售网点，并正式在我国成立了驻华英美烟草公司。一时间，“老刀”牌、“大英”牌、“哈德门”牌、“三炮台”牌等洋烟充斥着中国各地每个角落。

1904 年，我国发生了著名的“马潘夏”事件，“不用美国货，不吸美国烟”成了当时的口号，简氏兄弟在日本获悉这些情况后，认为机会已到，他们决定回国内创办民族烟厂，争夺回国内市场。1906 年，简氏兄弟筹集了 10 万大洋，在香港创办了“南洋烟草公司”，生产“双喜”、“飞马”牌香烟。简氏兄弟通过广告宣传，使用中国人喜闻乐见的吉祥语做品牌和广告语，再加上使用上等烟叶加工，所以其产品上市后大受欢迎，有力地冲击了英美烟商的垄断势力。

南洋烟草公司的成功刺激了英美烟商，他们仗势欺人，为了扼杀“南洋烟草公司”，竟然以“双喜”等烟的牌号和包装颜色，类同英美烟为藉口， 向港英当局提出起诉。并迫使南洋烟草公司当众烧毁价值 2000 多元的香烟。南洋烟草公司在此情况下，不得不暂时宣布停产。

简氏兄弟并没有灰心丧气，他们在精心策划如何下一步战胜港英当局。决定在广告、促销活动方面改变宣传形象。1909 年 3 月，简氏兄弟决心重振旗鼓，筹措了一些资金后，再度开业，更名为“南洋兄弟烟草公司”，再次生产本民族香烟。此时是辛亥革命的前夕，简氏兄弟根据国人的觉醒情绪， 以广告大肆宣传其生产的香烟是使用中国最纯正的烟叶加工的，并宣传“中国人吸中国烟”。这种宣传博得了各界人士的认可，因此，广州、上海、沈阳等全国各地的烟商，乃至南洋各地的烟商，都纷纷要求代理，支持简氏兄弟与英美烟商的竞争。海外一些华侨也纷纷呼应，提出“非南洋烟厂香烟不吸”。

在盛大的促销活动和广告宣传下，南洋兄弟烟草公司的营业额迅速增

长，使其在香港的工厂不断加班增产也供不应求。根据这种发展情况，简氏兄弟决定在上海建立总厂，再在北京、广州、武汉设立分厂。原在香港的工厂亦改为分厂，5 家工厂同时开足马力加工生产，使产量数倍增长，满足了国内的需求。到 1919 年的“五四”运动期间，更是南洋兄弟烟草公司发展的机遇，当时的全国反对外来侵略，提倡发展民族工业高潮迭起。简氏兄弟抓住机遇，加速生产，并乘机宣传国货的好处。这样，南洋兄弟烟草公司的销售额远远超过了英美烟草在中国的销售额。

在南洋兄弟烟草公司蒸蒸日上和其生产的“飞马”牌香烟成为名牌之际， 英美烟商又生出一计，运用了狠毒的商业诡计。一方面大量收购“飞马”牌香烟，故意让其积压在仓库，待其发霉时才放出市场，以此破坏“飞马”牌及南洋兄弟烟草公司的声誉；另一方面暗中派买办作说客，提出以 100 万元价格收购南洋兄弟烟草公司，企图吞并它。简氏兄弟始终保持清醒头脑，不但没有上当，反而揭穿英美烟商的图谋。同时，为了提高自己产品的竞争力， 南洋兄弟烟草公司采取了提高生产效率，降低生产成本，经营薄利多销等策略，并加大广告宣传力度，对自己创立的“飞马”牌子千方百计地维护。除了登报多作宣传外，每包香烟都印有“振兴国货”字样，以扩大影响。经过几轮反复艰难的斗争，南洋兄弟烟草公司的市场份额战胜了英美烟商，在我国香烟市场占了绝对优势，南洋兄弟烟草公司发展成为 30 年代中国民族工业的佼佼者。