贝尔实验室的制造许可证交易

通过颁发新产品和新工艺的制造许可证，可以把发明者/开发者与生产者

/销售者联系在一起。这种管理方法是转让技术的有效手段，已被用来克服主要存在于革新过程最后一阶段的障碍，即妨碍新技术成果普及的障碍。贝尔实验室是美国电话电报公司（AT＆T）的附属研究机构，它通过制造许可证交易这一管理方法，实现自身在半导体行业中的利益，并加速获得现代化技术。

贝尔实验室雇用了 17，000 多人，其中包括大约 6，000 名科学家和工程师。除了 4 个主要中心外，该实验室还有另外 8 个实验室和许多地方中心。其组织结构大体如下：研究，系统工程和发展；实验室 90％的工作集中在系统工程和发展方面，10％放在研究方面。研究预算的一半用于基础研究，另一半用于基本通讯系统研究。

贝尔实验室是高技术领域中的一员，处于十分激烈的竞争环境中，所以， 贝尔实验室和 AT＆T 公司的制造分公司——西部电气公司都这样运作：1.用专利保护新产品和新工艺；2.洽谈许可证协议，以防止 AT＆T 公司所研制的新产品和新工艺被仿制和扩散。AT＆T 公司所使用的制造许可证交易方式包括交换许可证优先权，这样可以使 AT＆T 公司获得受证人的专利。AT＆T 公司收取制造许可证提成费的多寡，取决于从制造许可证协议中获得的其它类型的利益多少。这些受益可能允许 AT＆T 公司获得受证人的专利内容；并了解某些研究和发展活动。通常每隔 5 年，AT＆T 公司就要重新评估其制造许可证协议，以确定它们的有效期、适用程度以及与本公司研究需要有关的共同利益。AT＆T 公司签订的制造许可证协议，已经促进了产业界某些技术的发展速度。

制造许可证交易是推销新产品和工艺的一种富有吸引力的方法，因为它不急于给新概念制定价格。这是由于新产品新工艺可能需要进一步发展，也可能需要市场的检验，所以要制定新概念的价格是相当困难的。如果能够预测出一项新产品的潜在市场价值，那么与其让制造许可证代理人和受证人从产品的销售中获利，不如由自己直接来销售该产品。

这里值得考虑的一个要点是，是否应该申请新产品和新工艺的制造许可证，以及公司应该采取的许可证交易的总策略，即新产品是否有市场，或者是否需要开拓另一个市场。

获得许可证，就拥有使用和发展新产品的权利；各公司希望获得许可证的主要原因，是他们不具备从事新产品研究的技术和财务资源；另一方面， 下决心获取许可证的公司掌握销售和制造方面的专门知识和投资发展新产品所需的资金。有些公司充当寻找预期受证人的介绍人，展览会和交易会也强调许可证贸易机会。

最有价值的预期受证人应该是这样一些企业，它们已经相当程度地进入该产品领域，但在其预先制订的发展计划中尚无相应的心理投资或金融投资。另一种适宜的预期受证人应是这样一类公司，它们已经活跃在特定领域， 但是处于不利的竞争地位，或是正在按另一种难以令人满意的许可证进行经营。

贝尔实验室采用专题座谈会的形式，对其受证人进行新技术发展方面的培训。在半导体领域，贝尔实验室于 1951 年首次主办了一系列专门讨论晶体管的座谈会。1952 年，贝尔实验室又主办了一次为期 8 天的专题座谈会，介

绍晶体管的特性和应用，以及相关的物理学理论和技术。AT＆T 公司的受证人，包括 25 家美国公司和 10 家外国公司，先支付 25，000 美元的先期提成费，以获得参加此会的权利。1956 年又为受证人举办了一次专题座谈会，分析了漫射和氧化层掩膜等方面技术的进展情况。此后，贝尔实验室没有再举办专题座谈会，而是通过受证人的单独来访，转让有关技术进展方面的情报， 如半导体行业的外延转让技术等。

在向受证人提供有价值的新技术知识的过程中，贝尔实验室的主要目标是在实验室与受证人之间建立起信息共享网络，这样可以防止那些在新产品和新工艺发展中没有分担技术和财务责任的潜在受证人“窃取”有关的设想。如果研究人员和工程人员的流动性较大，那么要想保守新技术发展的秘密是很困难的。在半导体行业中，一些新办小企业尤喜暗中侵犯专利权。但通过提供有吸引力的制造许可证协议，AT＆T 公司能说服潜在对乎们接受它的专利。

已经证实，制造许可证交易是鼓励行业内革新的有利手段，并且还能在同行之间保持竞争气氛。它的成功应用主要取决于给予制造许可证的技术的优劣，及与该技术有关的专利体制的可靠性，以及制造许可证交易参加者准确评估许可证价值从而确定恰当利润额的能力。