哈佛商规 6

善于运用时间，做好计划安排。绝不要浪费一分一秒在不能给自己带来好处的人和事上面，一个称职的经理会知道他下一步要做什么。

在美英两国合起来的六大橡胶公司，已经高居世界消费市场的60％以上，轮胎几乎占全世界三分之二的情况下，法国首屈一指的米其林公司公司勇敢在站起来，踉美英两国相抗衡，并且从不输让一步。

70 年代中期，米其林公司制定了向美国轮胎市场进军的计划，这并非轻妄之举。米其林公司所依赖的是该公司居于领导地位的两大技术发明：一是辐射型轮胎，二是长条型轮胎。这两种轮胎在美国市场十分看好。

自从米其林公司旋风般地占据了整个欧洲市场，就为其进军美国市场创造了有利条件，此番进军美国，仍然依靠其一向的政策，先以外销的方式在国外建立市场，当达到一定销售额时，再于该国建工厂生产。米其林先在加拿大建立了数座工厂。

1974 年，米其林公司首次在美国投资了 30 亿元，并成功地建立

起它在美国市场的声誉。如今，又作出投资 6 亿美元，在美国建厂、建分公司的新计划，这使得美国的轮胎商们紧张得很。

当米其林全面展开进攻之时，美国轮胎制造商们也不甘示弱。以固特异为首的几家大公司投资几十亿美元用来改造设备。

面对成长起来的竞争对手，米其林公司一方面利用其领先的技术，生产最好的轮胎，一方面展开了激烈的销售战。

1975 年，米其林公司轮胎在美国的销售额就达到 4.5 亿美元。

米其林公司为了攻占美国市场，可谓费了一番心机，计划制订得很是缜密，采取步步推进的策略，终于达到了目的。

作为企业，需要制订生产、经营计划；作为企业主管也要制订好自己的做事计划。

卡耐基曾说过，每一个成功的人都会小心计划他的一生，他以选定一个明确的主要目标起始，然后将其所有时间中的一个明确的部分用以达成那个目标。

大卫是个按时间表工作和生活的人。

“通过控制自己的时间和思想，你将懂得如何控制生活，如何控制世界。”大卫如是说。他从芝加哥大学毕业后到纽约市市长手下工作，在任上的头几个月，他就可以很轻松地处理好手边的事务。同事们向他讨教，他说： “只要不让老巫婆把你的时间偷走就可以了。”的确，他不允许浪费的事发生在自己身上，他对时间有严格的规划，在某一时间段应该做某事，被清楚明白地标示在他的记事簿上。并且，他是规规矩矩地按照这时间表做事的。

做事有明确的目标和严格的时间规划，这几乎是古今中外事业有成者无一例外的习惯。目标模糊会失去努力的动力，时间控制不严格会阻滞事情发展的时程。

成功者一定要计划好工作和时间，并严格遵守他的规划。一个没有明确可行计划，走一步看一步的人办的事情，好比一艘没有方向、随波逐流的船，它迟早会触礁搁浅的。

马克在谈论日本商人六大素质时，曾说到日本人的时间观念：和他们的耐心一样，日本人办事十分准时，不管是对你还是对他们自己都一样。任何迟到或别的不守时行为都会使他们不快。

制定发展目标需要头脑的敏锐，而执行发展计划和时间在很大程度上需要的是自制力。一个人必须善于控制住自己的缺点，为达到一个具体的目标锲而不舍。

如何按时间表做事？

现在就去做，说做就做。

拖延时间等于丧失机会，等于失去金钱。一个商人会因不遵守时间而轻易地失去金钱吗？

遵守时间会使人养成良好的习惯，大卫正是做事有良好的习惯，才严格地履行时间表。洛克菲勒家族的人有记账的习惯，即使小孩子买一块糖，大人买一束鲜花也要记下来。这可不是可有可无的习惯，而是一个高素质的商人所应当具备的习惯。

美国 500 家成功企业创办人谈“成功企业 57 条经验”时，第 38 条就是： “一定要懂得利用时间。”

美国 IBM 公司前总经理小托马斯·J·沃森谈到企业成功的经验时说：“我从未偏离过这样一条管理原则，即管理上最忌讳让问题睡大觉。解决它，而且要马上解决，无论对还是错。倘若解决错了，问题还会跑回来打你的嘴巴，那时你就可能会解决对了。让问题躺着睡大觉而无所事事当然是一种舒服的办法，因为他不会马上承担风险，但这绝对是企业管理上的大忌。”

对于如何规划好时间，厂长经理们卓见频出。美国的玛丽·凯化妆品公司董事长玛丽·凯认为人才的在三个特证之一是：你要能够象规划假日生活那样细致地规划你的工作日。