哈佛商规 69

人的行动是结果的函数。只要对行动加以奖励，这一行为 就会经常出现。只要对成效给以奖励，就会得到成效。如果你 给人们留下的是能带来成效的原则，那么你的行动结果是难以 用数字来加以计算的。

福特汽车公司是由亨利·福特于 1903 年创建的。

70 年代末，该公司拥有资产 221 亿美元，雇佣工人 30 多万，

在美国 22 个州设有一百多家工厂。1979 年生产汽车 300 多万辆，

在世界上约有 40 个国家和地区设有汽车制造、装配和销售点，协作厂商约 4 万家。1985 年，美国评选历史上对美国社会影响最大的十名企业家，亨利·福特位列榜首。

也许，这是因为除了他的业绩有惊人之处外，他还提出了一个经商致富的基本定律——“黄金原则”。

“黄金原则”的内容主要有以下五条：

〈一〉不必留恋过去的成功，不应计较眼前的失败，不要畏惧未来的艰难。失败不过是给人们重新开始和更聪明行事的机会。一次老老实实的失败并不是耻辱。

〈二〉谁经营得好，谁就能在竞争中取胜。竞争本身是光明正大的，不能故意制造竞争。一个企业硬抢别人的生意就是犯罪。

〈三〉要把为顾客服务的思想置于追求利润之上利润不是目的，只不过是为顾客服务的结果而已。

〈四〉物美价廉，簿利多销。产品的价格越低，实际利润就越大。

〈五〉所谓生产，决不是廉价买进又高价出售。其原因则应该是，以合适的价格购进原料，花费尽可能少的费用，把原材料加工成有价值的产品，再卖给消费者。

冒险、投机、欺诈的行为只能阻碍生产的发展。

在任何一个国度，在任何一个时代，有杰出成就的人物总是屈指可数的， 大多数的人总是充当了生活中的匆匆过客，像一棵弱不禁风的小草一样荣茂之后便衰枯，进而无声地消失了。究其原因，或许是大部分的人们在人生观、世界观上不如那一小部分人恰当与正确吧。

亨利·福特与保罗·沃尔克，一个是商海巨子，一个是理财行家，把他们进行攀比，似乎有些牵强附会。然而，我们仔细领略其成功之道，不觉大有相通之处——那就是在不断进取中体现人生价值！试想，亨利·福特没有小时候的好奇心，没有为了发明而跳槽的经历，他要造出那“不用马拉的车辆”是难以想象的。保罗·沃尔克，如果没有几起几落地涉足不同领域，涉猎多方面知识的折腾，他那“沃尔克时代”又能创造出来吗？亨利·福特为商界留下了囊括经商致富的基本精髓——“黄金原则”；保罗·沃尔克能够制造“沃尔克时代”，使美国经济得以复苏，留下了宝贵的扼制危机的理论武器和独立性遗产。他们可算是 20 世纪美国杰出的成功人物，从他们身上我们应该得到什么有用的东西呢？屏弃资产阶级拜金主义、利己主义的糟粕，

洋为中用其求知欲望和进取精神！这便是他们留给人们的启示。