哈佛商规 5

爱人敌友，两种知己。与知己分担一个痛苦，一个人只有半 个痛苦；与知己共享一个欢乐，就成了两个欢乐。

爱情可以使一个人在颓唐失意中振作起来，抚平那受挫的心灵。相爱的人可以相扶相携着在闯荡人生的河流中同舟共济、破浪而行。正像人们所说，世上只有两种人最难忘记，一个是爱人，一个是敌人。如果化敌为友，那么敌友的力量与爱情的力量均可以使一个人脱胎换骨地战胜困境。

美国钢铁大王安祖·卡内基，这个奠定美国钢铁业基石的商场巨人，之所以取得如此辉煌的成就，正在于他善于审时度势，化敌为友，采取进退自如的攻守之道，从而在巨大的市场竞争中如履平地。他非常善于将矛盾化解，从而把看似滔天巨浪的风险化为乌有。有一次，美国议会通过了建设横贯美国大陆铁路的法案。闻知这一消息的卡内基立即动手，争取获得铁路卧车的制造权。但是，芝加哥的布鲁曼公司同时发现了这一良机。它不仅比卡内基的公司规模更为宏大，发展更早，而且在卡内基着手推销卧车订购工作时，布鲁曼的经销网便已遍布全国各地。与这样的竞争对手打硬仗，即使能赢，也要耗费巨大的财力。审时度势的卡内基觉得不能硬拼，必须另辟门道。卡内基巧妙安排，于是有了某旅馆中的“邂逅”。手足无措的布鲁曼碰到了老对头，惊讶万分，而卡内基主动言和。卡纳基诚恳的合作态度和毫不计较的真挚完全融化了布鲁曼的敌对态度，布鲁曼紧紧握住卡内基的手。化敌为友，布鲁曼豪华客车公司成立以后，两人合作非常顺利，签订了大笔订货合同，为各自都赢得了巨额的利润。站在更高更远的立场上看问题，放弃狭隘的利益之争，主动与对手携手，共同开发财富之源，这不仅是高瞻远瞩的大将风度，同时也是避免无谓牺牲的行之有效的风险驾驭的方法。

“没有爱人是寂寞的，没有仇人也是寂寞的。”培根这句话对里甘非常适用。

没有爱人而寂寞是一般常人的感觉，没有仇人而寂寞是稀有的非常之

士。里甘既是常人也是非常之士，爱人、仇人虽是两种相反的人物，其实二者都属于广义的“知己”。英雄好汉，或不打不相识，或不相识不打。一世瑜亮，对立到底，但惺惺相惜，余子不在眼内。在背后支持里甘的两股力量， 其中之一是“女人”，另一种就是“仇人”。

里甘所爱的人安·里甘是一个美国上流社会女人，她金发碧眼，极具交际之能事；她舌绽莲花，能言善道，为丈夫事业的成功立下了汗马功劳。爱情能够驱使一个人获得重大的成就，爱情的作用就像一个安全阀，它能使人获得心情的宁静、平衡、以及获得创造性的努力。这种情感可以将一个人提升到天才的地位。当两个人把他们结合在“一种完全和谐的精神中，为了达到一个明确的目标而努力’时，这个目标的本身或是目标背后的“愿望”， 可以比喻为是苹果种子，而这两个人情感意志力的结合，则可以比喻为是空气与泥土，从这两者之中可以获得构成那项“愿望”物质目标的元素。吸引及组成这些意识力量的幕后力量，相当于组合各种元素，使苹果树得以“成长”的那股力量。但最重要的是，从一粒正确种植的种子里，可以长成一棵苹果树。因此，只要有系统地把两个意志情感结合起来，以一个明确的目标作为他们努力的目的，那么，伟大的成就自然就会出现。里甘与其妻安·里甘便做到了。他们犹如一棵结满果实的苹果树，在金灿阳光的照射下，折射着迷人的光芒！

“每一个成功男人的背后都有一个女人。”这句话早已成为经典。达尔文在《物种起源》的初稿写出后，重病缠身，非常着急。他的妻子爱玛便劝他说：“亲爱的，你好好休养吧，《物种起源》这部手稿，我替你整理。” 后来，《物种起源》发表了，达尔文捧着新书，凑在鼻子下嗅嗅，深情地对妻子说：“这里面有你汗水的香味哩！”而里甘背后的女人便是他忠爱的妻子安·里甘，她为她的丈夫在迈向成功的阶梯上效尽犬马，扫除障碍，使得里甘无论在财界还是在政界都数尽风流。

爱人带给人期望，仇人带给人威胁，但他们都是事业成功的催化剂。 两虎相斗，势必两败俱伤。仇人所施加的压力，使得自己明白如何化敌

为友，才是解决问题的关键。感同身受的里甘懂得，如果自己面对的是一个比自己占有优势的强大对手，或者自己需要付出昂贵代价才能战胜对手的时候，你强攻不下，便可考虑以退为进的策略，与敌人携手，化风险为平地， 化干戈为玉帛。共同获取利益。里甘在白宫时与斯托克曼的风波便最终淹没在“化敌为友”的气氛中，致使里根总统不无骄傲地称他们为白宫事务中的“左膀右臂”。

对一个企业家来说，爱人敌友可以出忠告，能够使人走出烦恼的经营世界，步入和煦风光的企业春天；爱人敌友可以出智慧，能够使人摆脱焦思苦虑的决策世界，步入逻辑的思考境地；爱人敌友可以出谋略，能够使人跳离深锁狭窄的市场世界，步入广阔的销售覆盖面的世界。