哈佛商规 58

新产品是企业的财富之源，它直接关系到企业的生存与发展。企业每时每刻都体会到来自四面八方的危机。不是光凭勇气和蛮干便能奏效的，你必须知道到自己的优势，然后充分利用。 有了手中的王牌产品，你可以在任何棋局上镇定自若，从容下注，从而得到无数的自信与价值，以及源源不尽的财富。

日本东京都墨田区隅田川两岸，是著名的街道式厂区，这里集中着大批中小企业。阿尔法电子技术公司就设在这里，它生产着日本独一无二，在世界上也只有美国一家公司才能制造的超精密金属箔电阻。

金属箔电阻在一万瓦的电力下，温度只上升一度，电阻值只变化一千万分之一。这一尖端产品是该公司董事掘井和夫在东京电气工业公司开发研究所工作时研制出来的，他当时是这一科研项目的领导人。由于市场有限，公司认为赚不了大钱，不愿把这一科研成果投入生产。于是，掘井约集了 13 名志同道合者自筹资金 300 万日元，创办了名为阿尔法电子技术公司。2 年以后，他们又在秋田县这个劳动力丰富，工资低廉的地区建立了协作厂，两处加在一起，当时这家公司也只有 34 名职工，4000 万日元的资本。阿尔法电子技术公司除了把上述金属箔电阻投入生产和市场外，还先后研制成功超精密级电阻网络，高精密感温电阻等新产品。目前，产品销售额已达 5 亿日元。

阿尔法电子技术公司研制新产品的经验是，要敢于向未知的领域挑战。例如，金属箔电阻，前人没有做过，书本上也没有记载， 只有凭自己的手反复做实验，不知经过多少次失败，才找到了最佳配方。企业能否发展，关键在于能否研制和生产具有特，与众不同， 而且价格更低廉和质量更可靠的王牌产品。该公司在开业的初期连工资都开不出去，而现在，连东芝公司的最新医疗设备也采用了金属箔电阻，用户达到数百家。

阿尔法公司的创立和发展表明，这种研究开发型的企业有着强大的生命力，而这种生命力的基础就是该公司研究生产的王牌产品的竞争能力。

一个企业要想获得巨大成功，就必须有自己独特的产品，即“王牌产品”。它直接关系到一个企业的生存与发展，它是各类企业拥有的给自己带来滚滚财源的五花八门的优势产品。

艾德文·兰德之所以获得巨大成功，这和他拥有的王牌产品 60 秒相机、滤光片、滤色镜和偏光片等专利产品分不开的。这些产品在当时不但迎合了人们的消费心理，而且很快占领了大片市场，获得了很高的利润，这说明兰德在当时不光研究了消费者的需要，也准确地掌握了市场，像军事家一样找到了适合自己的能够充分发挥自己优势的战场，因此，他很有把握地打了一场漂亮的歼灭战。

同样地，王码电脑公司也正是由于它的技术占领了王牌优势才站稳了脚根，并获得了丰厚的利益。

王码公司似乎根本用不着为扩大自己的名声发愁。当人们抬眼一见到那个巨大气派像一团火苗燃烧的“w”广告标志时，都会自然而然地想起它—— 和它那名震四海的王码（五笔字型）。在没有研制出新的比它更高级的汉字输入法之前，它已经稳坐该领域的盟主地位，并接受着由此而来的源源不断的利益。这一优势，使它迅速在这一领域崛起，并深入人心。

其实，王码电脑公司完全有能力向其它领域拓展。它的这一王牌号不是永久的，但仍然持续相当长的时间。因为即使在因行业又冒出了比它更有竞争力的产品，要想占领已经属于它的广大市场，绝不是件很容易的事。当然， 除了耗费资金和时间以外。

一个企业如果拥有了王牌产品，那便意味着掌握了市场的主动权。它就像装甲部队掩护着你冲东击西，占领市场，即使遇上劲敌，也会迎韧而解。当国门大开，展示出广阔的市场和诱人的前景后，国外的一些公司纷纷

大举进军中国。高科技企业也相继长驱直入，直杀中国硅谷——中关村。IBM、康柏、微软等一批国际著名电脑公司相继安营扎寨，向中国市场发起了强劲攻击。四通集团总裁段永基惊呼：“国际电脑利用资金优势与技术实力围剿中关村企业，以达到全面占领中国市场的目的。”在这场生与死的挑战面前， 中国的风险企业遇到了更大的风险和困难。没有自己的王牌，没有过硬的拳头产品，将很难在此立足。于是我们看到，当无数公司面临不景气的挣扎时， 四通以系列文字处理机、新火花处理机以及电火花数控机库，京海公司以 SOP 电源，科海公司以工业自动化系统等王牌，仍然站稳了脚跟，赢得了优势， 压住了洋电脑的优势。