哈佛商规 66

领导者的任务，是把他手下的人从他们现在所处的境遇 下，引导到他们从未处过的境遇中去。大众并不完全了解这世 界正向哪里发展，领导者必须发挥他们洞察未来的远见所具有 的点石成全般的魔力。做不到这一点的领导者，哪怕眼下名噪 一时，最终将证明会失败的。

《三国演义》有“曹操煮酒论英雄”一段：

玄德也防曹操谋害，就下处后园种菜，亲自浇灌，以为韬晦之计。关、张二人曰：“兄不留心天下大事，而学小人之事，何也？” 玄德曰：“此非二弟所知也。”二人乃不复言。

一日，关、张不在，玄德正在后园浇菜，许褚、张辽引数十人入园中曰：“丞相有命，请使君便行。”玄德惊问曰：“有甚紧事？”许诸曰：“不知，只教我来相请。”玄只得随二人入府见操。操笑曰：“在家做得好大事！”唬得玄德面如土色。操执玄德手，直到后园，曰，“玄德学圃不易！”玄德方才放心，答曰：“无事消遣耳。”操曰：“适见枝头梅子青青，忽感去年征张绣时，道上缺水， 将士皆渴，今见此梅，不可不赏。又值煮酒正热，故邀使君小亭一会。”玄德心神方定。随至小亭，已设樽俎：盘置青梅，一樽煮酒。

二人对坐，开怀畅饮。

操曰：“⋯⋯龙之为物，可比世之英雄。玄德久历四方，必知当世英雄。请试指言之。”玄德曰：“备肉眼安识英雄？”操曰： “休得过谦。”玄德曰：“备叨恩庇，得仕于朝。天下英雄，实有未知。”操曰：“既不识其面，亦闻其名。”玄德曰：“淮南袁术， 兵粮足备，可谓英雄？”

操笑曰：“家中枯骨，吾早晚必擒之！”玄德曰：“河北袁绍， 四世三公，门多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者极多，可谓英雄？”操笑曰：“袁绍色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命：非英雄也。”⋯⋯操鼓掌大笑曰：“此等碌碌小人，何足挂齿！”玄德曰：“舍此之外，备实不知。”操曰：“夫英雄者， 胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”玄德曰：

“谁能当之？操以手指玄德，后自指，曰：“今天下英雄，惟使君与操耳！”玄德闻言，吃了一惊⋯⋯

何谓洞察力？洞察力，就是事物尚处于萌发阶段，就能发现和预见它发展趋势、状态的判断能力。

引文中，刘备洞察到曹操的杀机，恐为他所害，于是“下处后园种菜， 亲自浇灌，以为韬晦之计”；而曹操又能洞察到刘备种菜的动机，断定“玄德学圃不易”的谋策。曹操、刘备都洞察到，“今天下英雄，惟使君与操耳！”。刘备天下枭雄；曹操为治世良臣、乱世奸雄。他们能三分天下，这与他们具有敏锐洞察世事的能力不无关系。

美国前国务卿基辛格先生在谈“领导者的任务”时，深刻揭示了洞察力对于领导者来说的重要性。

基辛格先生本人，在洞察力方面可说是颇具睿智的。当中国人民解放战争取得胜利，中华人民共和国成立之后，中国的强大势在必然，而在国际政治、经济关系中，中国占有举足轻重的地位和作用。作为美国国务卿的基辛格，他深晓这个真理，所以他极力推进美中关系结束对抗，走向缓和，他找出了中美关系僵化的症结之所在，于是朝着正常化方面努力。基辛格几次访华，为推进中美关系正常化作出了很大贡献。基辛格先生现在也常常被一些外交人士模拜为参谋，原因多在他有深明的洞察力上。

洞察力的产生并非与生俱来，也不是从天而降。它既要求身怀专技，又要求万事通晓，即需要高瞻远瞩，也需求立足现实。要胸有城府，要总揽全局，这样，才能运筹帷幄，指挥若定，把握未来，获得成功。

作为一个领导者，没知微见著、落叶知秋的洞察力，那他领导部下征服自然、改造自然，求生存、谋发展的结果是难以言定的。

沃尔克作为 1979～1987 年美联储总裁，如果没有深邃的洞察力，那他要创造“沃尔克时代”也是不可思议的。他之所以能一步步地走向成功，在于他能站在自身的位置预见事态的发展进程。也正因为他有高瞻远瞩的洞察力，才被大卫·洛克菲勒聘为副总裁、主管“远期计划”。也正因为他有洞察全局未来的能力，他才一意孤行坚持以紧缩银根的政策来扼制通货膨胀， 并取得成功。

沃尔克上任后，不仅精心治理美国国内危机，还洞察到第三次国际金融

危机即将来临，自他上任后，他就意识到发达国家将会疲于应付问题，世界经济增长将衰退到使债务国丧失部分国际市场的程度，会引起危机的进一步深化，因此，他促成制定了举借新债还旧债的债务方案，发展了一套应付危机的综合战略。

美国国内经济危机和第三世界债务危机得以扼制，沃尔克立下了汗马功劳，而对于沃尔克来说，这应归功于他精明而深邃的洞察力。