哈佛商规 8

把握主动权。在情况还没发生变化之前就预测到变化，就采 取对策，跟在别人后面一时，但不能跟在后面一世。

紫色的棉被，曾经在日本大为流行，1974 年 5 月，丸广百货商店卖出 2400 多套，八木桥百货也出现了类似的情况，高田百货商店看到这种产品有利可图，于是立即新设紫色棉被销售部，在半年之内卖出 4 千多套。

多么，日本的紫色棉被为何如此畅销呢？

几百年以前，日本就有赠送紫色棉被给老人的风俗，特别是辛亥年，睡在儿子送的紫色棉被里就能去病消灾、延年长寿的传说， 令人深信不疑。

造成紫色棉被大流行的人是一家棉被厂老板，叫岗村。一天， 他去请教图书馆馆长，馆长说：“在德川时代，听说有一位孝子送了一套紫色的棉被给他病弱的双亲，他的双亲睡在儿子赠送的棉被里，没有多久就奇迹般地恢复了健康。”

听了这话，棉被厂的老板计上心来，尽管那个传说无法证实， 他还是干脆就随便编适一个史实来，尽可能地传播出去。不久，他所制造的紫色棉被就大为畅销，竟然无法应付纷纷而至的订单。

制造一段神话或传说，给商品蒙上一层神秘的、吉祥的色彩，紧接着便是顾客蜂涌而至，商品大为畅销。对这种商家玩弄的招式，人们不会陌生。但我们的确欣赏出此上策的商家之精明。他们的精明之处就在于，把一种商品的开发、市场、顾客，甚至最后的盈利，都把持在自己的手中，正所谓将天下玩弄于手掌之中。

暂不论以上所述商业行径，单说“把握主动权”这一商家素养。人是高智能动物，人们时时刻刻在认识所处的社会，并尽其力去适应或改造。改造便是把握主动权的行为。

把扬主动权，就是控制事情的起源、发展、终结，把全过程中的时间、速度等众多因素操纵在手中，让它慢它就慢，让它快它就快。竞争激烈的商场中，谁把握了主动权，谁就最有可能取胜，人生竞技场上，谁把握了主动权，谁就可以成功。

在麦肯齐·金手下实习时，大卫表现很好，人们都预料实习期后，大卫在政治上将大有作为。“这一行看起来与他的脾气比较相投。”然而，出人意料，大卫的从政生涯随着实习期的结束而结束了。

人们很惊异，他后来解释说，政治的危险在于把一个人的全部时间都消耗在竞选上面，他对竞选政治不感兴趣。

对可预见的将来进行预测，然后预先采取措施，以应对即将到来的事情

——这就是所谓的“把握主动权”要做的事情。

对未来预见得越远、越准，就会为采取措施做更充分的准备；应对未来的措施准备得越充分，赢得将来的可能性就更大。

这也可叫先发制人，未雨绸缪，但说到底，还是一个意思，就是不要接受客观现实的随意摆布，处处放主动些。

大卫在大通银行的职位提升得很快，但他还是不满意，因为他相信某个位置只有他去担任才合适。

在董事长麦克洛伊退休之后，乔治·钱宾出任董事长，大卫升任行长。大卫认为在原董事长手下苦熬度日已令自己不能接受，现在还要在钱宾手下再熬时日，更非他所能接受。

于是，大卫向董事会表明态度说，如果他不能成为握有董事长权力的首席执行人员，那他就要离开大通银行。

但现任董事长钱宾也不示弱，摆出决一雌雄的架式。最后，董事会想出了一个妥协的策略，才满足了大卫的意愿。二人都成为首席执行人员。

要官！要权！

大卫要这二者的目的很明显，就是能让自己的意志在大通银行里畅通无阻。大卫不是权力崇拜者，因为他有行使这种权力的才华。

这或许就是美国人的作派；该争的利益丝毫不让，把命运的摆布权握在自己手中。