哈佛商规 51

集中精力，打歼灭战。要想成功，我们会有很多的事情要做， 而时间却又如此不足。若能够自如地实施之，成功就不是神话。

80 年代初，通用电器公司共有约 350 家大小工厂，40 万员工， 经营着几乎无所不包的产品，机构重叠，内部亏损严重。1981 年， 韦尔奇当上了公司总裁，他决心实施“集中精力，打歼灭战”的策略。从 1981 到 1989 年，韦尔奇将 350 个工厂减裁合并成 13 个主要

的业务部门，卖掉了 100 亿美元的资产，裁撤了重叠的机构，将 40

万员工减到 29 万，把 29 个工资级别简化为 5 个粗线条的等级。

韦尔奇的“集中精力，打歼灭战”的策略，使通用机构精炼、灵活善变。从 1981 年到 1994 年，通用电气公司的销售额从 270 亿美元上升到 601 亿美元，股东资本收益率从 17％上升到 22％；市场价值高达 934 亿美元，雄居美国榜首，名列全球第三。“集中精力， 打歼灭战”的妙用，可见一斑。

“集中精力、打歼灭战”，不是抛掉全局观，而是一种战略。若把相对分散的精力集中起来，投放到一点上，那就无异于集团冲锋，其威力将是不可限量的。利斯颇擅长此术。

利斯是这样的人，他一旦认定了目标，总是一头栽进去，宛如猎犬咬住了猎物，死命不放，投注的冲劲、毅力和精力，没有谁能比得上。在工作上利斯是这样，在追求爱情上的表现更突出了他这一特点。

利斯在飞机上对玛克辛一见钟情，立即提出要与她约会，遭拒绝后，利斯毫不灰心，又于当晚托人帮忙，与玛克辛会了面。第二天，利斯又设法带玛克辛参加晚宴舞会，第四次见面时，利斯就向玛克辛求婚，其“集中精力， 打歼灭战的”劲头，发挥得淋漓尽致。玛克辛与利斯闹矛盾，要分手，利斯基本上放下了工作，电话不断地向玛克辛进攻⋯⋯在利斯火力集中、威猛的进攻下，玛克辛只得举手投降，答应嫁给利斯。

“集中精力打歼灭战”只所以容易取胜、全在于“集中”二字之上。一

集中自己的力量——精力、财力、物力、时间等就相对强大起来，就有了优势，以优势攻劣势，肯定容易胜利。

当然，我们必须清醒地意识到，“集中精力”决不意味着对“其余”不管不顾，而是在一定时期内，在一定条件下，暂放“其余”，适当集中，当关键问题解决后，还是要分出精力去“零敲碎打”，兼顾其余的。