油漆行业初试锋芒

考陶尔德公司在霍格加入之前刚刚合并了一个国际油漆公司，规模大增。另外它还拥有一家油漆公司，名为平森·约翰逊公司。这两家油漆公司， 凭借硬通的牌子，把它的商业网遍布全球，其主要产品是涂在军舰上的保护漆。1969 年，霍格进入考陶尔德公司，1970 年 7 月就被任命为公司海外办事处的主任。他运用他过去在商业银行工作时积累的关于合并企业的经验，在他担任海外办事处主任时，兼并了两个海外公司。

所有这一切在霍格的心中留下了深深的记忆。这时，油漆工业生产增长缓慢，士气低落。国际油漆公司实际上未得到它在申报单上所预先估计的利润额，从而不得不降低其股息——这在伦敦商业界是极不应该的，这也是霍格所干过的最棘手的工作。整个企业的状况简直是一团糟。

但是霍格所受的高等教育帮了他的忙。对于这个年轻人来说，他在哈佛大学所受的训练以及在企业指导方法研究所里所从事的研究工作培养了他， 这使他掌握了正确估计困难、制定策略去解决问题的才能。他认识到了油漆公司的长处就在于它拥有一个世界范围的销售网。他着手将它转变成一个专业性经营企业。他大大推动了国际油漆公司的研究开发工作，鼓励向精密技术进军，并在适当时机利用这种技术服务于销售并使之转化成利润。

人们有时用当然的目光来看待现代产品，因而很容易忘记近 20 年来，是由于科学才使得油漆生产发生了一场深刻变革这一事实。但是，霍格的国际油漆公司在生产新品种的高质量油漆方面，特别是在生产船用油漆方面开创了先河。在霍格的指导思想推动下，该公司连续不断地推出了一系列备受消费者喜爱的新产品，例如：自洁油漆、防污油漆、防锈油漆、湿面用油漆、速干高亮度油漆、丙烯酸油漆，等等。

要做到产销对路，这是生产的一个重要环节。该把焦点集中于哪些市场？ 霍格为此斟酌了一段时间。他最后决定集中在工业市场上，特别是向海外市场上倾销。在国外市场上，国际油漆公司的油漆有三分之一销售给了外国造船主和买船者。随之，油漆便集中上市了。国际油漆公司对每艘驶进船坞进行整修的船只都作了登记，主动提出承担油漆业务。到 1974 年，油漆部已盈

利 400 万英镑，霍格终于成功了。