哈佛商规 16

企业家应当具有承担风险的勇气与气魄，敢于接受不断变化的环境的严峻挑战，渴望向薪的、有风险的领域进军，乐于变革旧的思想和行为；即使暂时受挫，也能坚持不懈。

1992 年 11 月，美国著名公司——通用电气公司一举震惊美国经

济界：该公司竟然以 30.5 亿美元的巨额数目，整个儿卖掉了它的航天技术事业部。

是谁作出了如此令人难以置信的决断？他为什么要制定这一决案？谁都知道航天技术事业部是通用电气公司的核心部门之一，一向是通用电气努力发展的业务，而且航天技术无疑是未来企业的重要选择，把它整个儿卖掉，难道是决策者发了疯？

尽管人们纷纷地议论，但是通用电气公司的总裁韦尔奇——作出这一惊人决断的神秘人物，仍然坚定不移地按照他的方式管理着这个庞大的电气王国。

天生具有冒险家血液的韦尔奇是在 80 年代初走马上任，接手通用电气的。他一开始就面临着严峻的现实。当时美国经济正经受着来自太平洋彼岸的冲击。日本、韩国、台湾产品纷纷挤进美国市场。当时的日本汽车以每天 6000 辆的速度源源不断开进美国。受其影响，通用电气也大受挫折，在市场中举步维艰。

针对现状，韦尔奇狂想惊人：要使通用电气在激烈的竞争中保持强大和发展，其产品应当是世界第一或第二的，凡达不到这一要求，就必须淘汰掉。

果断制定如此惊人战略的韦尔奇在行动起来更是不迟疑、不手软。他的决断之坚毅、行动之迅速、成效之显著，令那些墨守陈规的企业家望尘莫及。

可以说，投资是每位创业者必然要选择的路，而这也是一条最能体现商界风险的路。

美国著名女企业家玛丽凯·阿什曾说：“当我们创业时，对于可能遇到的风险早已了如指掌。我们投下的每一分钱，毫无疑问，正是因为它的冒险性，才能激发创新、勤奋和高度的企望。”这便是积极的冒险态度。

日本东芝电器公司前总理土光敏夫说：“企业有必要给人们下述的自由：制定大胆计划的自由，开拓新的未知领域的自由，当提案被人反对时进行反驳的自由，冒风险以及失败的自由。”成功的冒险来自于成功的当机立断，成功的当机立断来自于正确的原则和果敢的行动，韦尔奇的成功之路，给了

我们深刻而清晰的认识。

格帝在他的经营心得中认为，一个成功的企业家，应当具备两点：一，从大的方面来说，要具有“天生能力”。企业家不能仅仅着手于一项企业，还应拓宽眼界，认准整个社会经济发展的方向，具有超凡的想象力和进取精神。二，有勇气冒大危险，敢于在工商业方面大赌一场——所投注金额之大为次等商人所难以匹敌。如果这类企业家成功的话，就会赚大钱，同时为成千上万的人提供就业的机会。

格帝本人就是这样的企业家。

1930 年 12 月，格帝开始购买加利福尼亚两家石油公司的股份，他拿出

250 万美元贷款，从这两家公司购进了 300 万美元股票，由于股票市场突然

萎缩。使格帝刚买来股份的票面价值一下子损失了 100 万美元。

这次投资的失败并没有挫败格帝还要加大投资的信心和胆量。他要进行一场赌注，把他所拥有的每一块钱都用来购买股票。他说：“如果此次失败，我将身无分文，负债累累。”

1942 年 2 月，格帝为了在中东获得立足点，迅速争夺石油开采权，他向

沙特国王交付了 800 万美元的预付定金，美国独立公司以为格帝简直是发疯了。

格帝并没有发疯，他有自己的打算。他预测到将来石油价格会继续上涨，肯定有大赚一笔的可能性。“舍不了孩子打不了狼”，只有下大赌注，才会有大收获。

美国亿万富翁鲍洛奇的观点是：“一个人活在世界上，没有一点作为，不能把人们煽动起来，那他的生活不会有趣味可言。”他十分得意地以一位“以疯促疯”的天才自居：

“我是一个兴风作浪者。我相信这可能是我成功的主要原因。我做了每个人都认为做不到的事，而且我做这些事的方法，使每个人都说我疯狂。如果有个年轻人到我这里来，问我他怎样才能致富，我就会同样地教导他，凡事不要跟别人学，不要气馁，多少要有点疯。”

如果格帝当初像一些知难而退的企业家一样放弃那些生意，那他失去的将不仅仅是利润，而是一种精神。这种立身商场、创立大业的精神就是冒险。

伍德鲁夫是美国可口可乐公司的第二任董事长，雄才大略，精明能干。他当上董事长后的第一个惊人设想，就是“要让全世界的人都喝可口可乐。” 这是具有战略意义的设想。基于美国国内市场已近饱和，必须另辟市场才有出路。但是，要把一种略带药味的饮料推销到国际市场，使各种人都能接受和欢迎，谈何容易。如果伍德鲁夫没有超人的胆魄和大胆的冒险精神，这个设想是很难变成现实的。

为了实现这个设想，伍德鲁夫拿出锦囊妙计——利用美军进行“义务推销”。当纳粹德国与美国作战之时，可口可乐登上欧洲大陆。在各种消费品的经营十分困难的战争期间，可口可乐的生产不仅没有受到影响，反而大大发展了。而且，广泛地开辟了国际市场，可口可乐的名字很快传遍了世界。

可见，大胆冒险，积极冒险，巧妙冒险，才是纵横商场的秘密。

巨额的利润不会从天而降，要得到最大的利益，就要以承担最大的风险为条件去争取。一帆风顺从来不是商场的特质。