哈佛商规 13

目光敏锐的企业家能够在别人尚未注意时便发现迹象，并能 抓住随之而来的问题。这些问题能使他们较早地发现下一步该 做什么。

60 年代初，福特公司敏锐地觉察到汽车市场发生了微妙的变化。他们很快从潮水般的市场上发现，跑车和豪华车正受到越来越多的新一代美国人的喜爱。这些年轻有钱、乐于享受的知识分子在等待一种外型美观、操作容易、价钱公道的新产品。福特汽车公司立即集中一批年轻、有冲劲的专家们夜以继日地设计新的汽车。终于在 1964 年春，他们赶在纽约世界博览会之前达到了目的。他们给它取了一个新的、富于朝气的名字——野马。奇迹被创造出来了。白领阶层认为是豪华、漂亮的汽车，蓝领阶层则视它为地位和荣誉的象征。广阔的市场为福特汽车公司赢来滚滚利润，沦落的福特家族也得以再次主宰“汽车王国”。

可见，科学的预见是企业成功的先导，它使创业者旗开得胜，抢占市场制高点，赢得主动。

所有高层次的企业家，都是因为他们能在别人拒斥、忽视、以为不可能的事情中，看出可能而踏上成功之路的。同样，他们也因为通常能辨识出不可能的事情，并加以躲避，而不致向后退步的。

格帝认为，并没有什么不变的定理能决定一件事是否可行。但是却有一种合理的方法，可以利用在任何商场情势中，做研究衡量的标准，那就是： 在面临抉择的时候，企业家应当组织他的思想，并以极度客观的眼光，审查所有的问题。

其次，不必计较一城一地的得失，要富于想象的远见。

从 60 年代起，格帝就定居在远离他纽约总部的英国的萨顿宫。那时，他已敏锐地意识到，由于中东石油输出国组织采取了石油保护主义，世界原油价格在不远的将来将会大大上涨。于是，他开始让阿米诺伊尔在中立区的石油产量超过了格帝石油公司。这意味着格帝石油公司留在地下的原油比较多了。从表面看来，格帝石油公司的销售额大为降低了，但当阿拉伯产油国催促七姐妹提高油价时，格帝被证明是英明正确的。他的石油公司趁机扩大生产和经营，以较低的价格垄断了美国的大部分石油市场，从而收到了出人意料的巨大成功。

可见，格帝的石油策略从某一年的利润来看或许是糟糕的，但从长远来说，它是所能想象到的最廉价、最巧妙的石油储存方式。而这正是一个企业家具有长远的战略眼光的最生动的体现。

企业家应该具有一种超前意识，洞察和预见到别人没有看到的光明前景。正如一位研究市场竞争的专家所言：

“最高明的行动是别人没有意料到的行动，最高明的计谋是别人一时还认识不到的计谋。”

企业家必须能够找到这样的行动与计谋，要达到这样的目的，他们就必须要想别人未曾想的，想别人不敢想的，并且注意到别人容易忽视的。

科学的预见常常是在发现问题的基础上找到灵感的。发现问题就意味着发现了机会。

经营之神松下幸之助曾这样告诫那些目光短浅的经营者：“企业家要具备凭现状以判断未来趋势的能力。现在是零，将来可能是无限的。”

在众多的竞争者蚕食鲸吞今天已有的市场的同时，明智的创业者却把目光投向了明天的市场，并赢来了巨大的经济效益。