哈佛商规 17

一业为主，就产品专业范畴，以系列产品、多型号产品、 复型产品的多元开发策略，求得销售、储备、研制、设想、多 品种、多层次产品齐头并进，以增强经营的稳定性。

哈罗德·杰尼是美国企业管理界最有影响的人物之一。在美国企业界领袖的群星中，他是一颗当之无愧的超级明星。从 1959 年

起，杰尼任美国国际电报电话公司（ITT）总裁达 20 年，在杰尼接管 ITT 的时候，公司的业务大部分在美国以外。在欧洲，公司的投资比例高，利润却很低；在拉丁美洲，盈利虽高，但政局动荡。当时 ITT 的各个分公司各自为政，总部虚有其名，整个公司无通盘计划，处于得过且过的混乱状态。

在杰尼的领导下，ITT 不仅制造精密的电信器材和经营电话公司，而且把经营范围扩大到出版业、旅馆业、保险业、房屋建筑业、汽车出租业等行业。不少 ITT 属下的公司本身就是其行业中的佼佼者。如喜来登宾馆是美国第二大联营宾馆，哈特福德保险公司是美国第四大意外保险公司，艾维斯汽车出租公司是美国第二大汽车出租公司。ITT 拥有 250 个分公司，遍布全球 115 个国家，有 37 万雇员，是世界上最大最盈利的多行业联合企业。

在市场的大范围内多元经营，具有广阔天地。独木不成林，单一产品乃经营之所忌，多元才能左右逢源，求得东方不亮西方亮，黑了南方有北方。但要注意，多元经营之时，决不能形成大杂烩之势，一定要有支柱产业，从而实现一品为主，多品相辅，以主带副，群龙有首，全面发展的局势。

格帝建立了他的世界级的企业王国，这个王国源源不断地为他带来数不尽的巨额利润。格帝和 ITT 公司高明的企业家杰尼一样，不仅致力于石油开发，还兼顾房地产投资和经营飞机公司，并特别热衷于艺术品的收藏。

显而易见，格帝收藏艺术品的目的在很大程度上是由于它的价值能力。他的保管人和艺术品交易商常常发现，格帝会中断手中正在处理的石油公司的业务来谈论他的一幅名画或古董。

虽然格帝对艺术品有相当的鉴赏力，但他对艺术品的态度却令人迷惑和百思不得其解。一方面他津津乐道于购买艺术品；另一方面，他又对他感兴趣的东西掂量再三，以确定自己的买价是否低于这件艺术品的即时转卖价； 若是太高，不划算的投资，他会弃之不顾。这充分体现了格帝总是以商人的眼光看待他的艺术品搜集。

断断续续持续了 45 年的艺术品购买收藏，使格帝收到了许多意想不到的好处。首先，把这些买价低廉而后来价格猛涨的东西用作税款，从而保住了他的那些巨额财产免受高额个人所得税的搜掠。其次，格帝把自己的某些名画运到美国，在纽约的大都会博物馆和华盛顿的国家美术馆展出，从而使自己有了国际声誉。

名列第二的世界银行家郭芳枫，在二战刚刚结束时马上就预感到，经过大战，人们必将重建家园，因此必然会出现物资短缺。新加坡又是转口贸易港，于是，他和他的兄弟立即投入资金，以低廉价格大量购入战争剩余物品， 正如他预测的那样，在短短的几年里，这些东西都成了紧俏商品，给丰隆带来了巨大的财富。不仅如此，郭芳枫还预料到，不久的将来必然出现经济大

发展，到那时，地皮、建筑原材料必定是热门货。于是，他逐步把注意力转移到房地产、建筑原材料的生意上来，同时掌握时机，创设了水泥工业。钞票就像水泥一样，源源不断地流进他的公司。这样，新加坡丰隆集团迅猛发展，成为举世闻名的跨国家、跨行业的大财团。

在多元化、全方位经营要求日益高涨的今天来看，闯入其他领域，开展与自己的主营项目毫不相干的经营活动，已不再是不可思议的举动。实际上这种看似冒险的投资行动，是“以险制险”的手法。开辟的领域越多，成功的可能性就越大。这样，即使在某一行业中遇上风险，遭受损失，也能从其他成功的经营中得到弥补，从而避免全军溃败。