勇往直前的阿克苏公司

阿克苏公司创建于 1885 年，是世界最大的化学公司之一。它的总部设在荷兰的阿纳姆，并在 50 多个国家有350 多个分支机构。1991 年销售额为90.59 亿美元，利润额为 3.1 亿美元，雇员 65200 人。在世界 500 家最大的工业公司中排名第一百五十四位。阿克苏的目标是以负责任的态度建立起一个强大且产品结构合理的集团。目前它除了加强现有产品范围的努力之外，还依靠集团的科学技术和市场销售专长，把注意力集中在那些主要的有发展前途方面的新业务的开发上。

阿克苏的业务从地理分布上来讲，大部分集中在荷兰和德国。阿克苏大约总投入资本的 55％和职工总数 60％是在这两个国家。在美国、比利时、巴西、日本，阿克苏也有国家性机构。这些国家性机构起到了对各个分部进行协调和提供服务的作用。阿克苏优先考虑扩展其在北美洲、东亚和东南亚地区的活动，增强其在这些地区的地位。

1992 年初，阿克苏公司宣布了一个提案，论述了公司高层组织的主要变革，这些变革将寻找到提高阿克苏竞争力的办法及弥补公司在历史进程中合并与兼并产生的固有的弱点。1987 年，阿克苏的机构本身的计划开始提出，以便给公众留下关于阿克苏的更明了的形象，刺激公司内部文化的变革以提高公司素质。1989 年通过引导组织机构的事务实施这项计划，提高公司在市场开发中更快更灵活的能力。现在阿克苏的高层组织的再改组正在进行，将于 1993 年 5 月 1 日完成，将吸收分部和公司的标准形成一个控股公司，设在阿纳姆。它将大大地提高整个公司效率与实力，大大拓宽业务机构的责任范围，缩短通信距离以及完善公司的协调配合能力。与再改组计划同时，阿克苏申明了自己把盐类与基础化学部、化学部自 1993 年 1 月 1 日合并为一个化学部的意图。通过落实业务机构组织，这种合并已成为可能：一个多种产品市场的联合由一个管理委员会遥控，辅以补充纪律，并合并核心服务与人事部。这样做的结果是使阿克苏的竞争能力大大地提高。

阿克苏的产品也列入批评分析范围，公司约 15％的经营组织无力或在阿克苏的事业主流之外。摆脱这些经营是最好的解决办法，其中很大部分已经被卖掉了。阿克苏的其他经营可以分为两类：一类是已经很雄厚的；一类是适当地或有雄厚潜力的。考虑到后一类，阿克苏将不得不作出选择：是否有组织地使它们进入雄厚的经营，或者作出其他的选择，例如与第三者合作或者采取最后的手段——摆脱。测定这些选择的关键标准是市场的吸收力及与其它业务机构可能的协同。阿克苏通过分析坚信自己在较长期的实现组织收入的提高上处于一个有利位置。

阿克苏作为化学工业的一个主要选手走上了世界舞台。公司非常审慎地选择了自己的角色和轨道。从地区来说，阿克苏的事业在欧美比较兴旺，并且正迅速向全球扩张。

阿克苏正致力于市场和自己能起重要作用的领域。公司把希望寄托于实力上，这种实力是建立在自己健全的财政基础、技术、营销技能或者简单地说是价格更低却更好的产品。在阿克苏成长的过程中，公司将有选择地挑选机会，要努力成为经营最好的公司。阿克苏认为，要成为最好的意味着你必须拥有最好的人，像你一样关心质量的人，得到并且留住人才包括给予他们行动自由，让他们自己作出决定。这种自由是阿克苏很好地开展分散管理形

式的财产之一。

阿克苏提供一种环境——鼓励在分散地区的各种业务为了它们自己的市场以最适宜的方式经营。阿克苏的分散管理方式越过了许许多多人为设置的等级条条框框。这种分散的建议使公司更快地对市场需求作出反映，它刺激阿克苏的员工采取主动行动，而且它还赋予他们在公司完成工作任务的权势。这有利于公司的顾客，并使公司走在开发的前头。

对研究与开发的重视是阿克苏集团成功经营的另一个重要支柱，它用于R＆D 的经费 1991 年为 8.96 亿荷兰盾（1990 年为 8.91 亿盾），占销售额的比例 1991 年为 5.3％（有些领域如健康护理 R＆D 经费占其销售额的 12％多），1990 年为 5.2％。从事研究的人员到 1991 年 12 月 31 日减少了 290

人，为 6450 人。

阿克苏的研究与开发政策包含了 3 个主要的目标：第一个也是最大的一点是支持现存经营，其占了阿克苏研究工作的整一半，这些工作着重提高现存产品及技术，更好地利用公司的设备，谋求一个更清洁的环境已日益成为这种研究的另一个重点，以致大量开发保护环境的产品。第二个研究目标集中于显示出低增长但还准许新产品的生产与扩大市场占有率的市场。这引起市场对公司的技术技巧有高需求，在这里，昨晚还处于竞争领先地位的，今天也许因为开发新技术就失去其地位了。第三个研究重点是在有高潜势增长的产品部。

阿克苏相信，如果化学工业希望赢得公众长期地接受其产品。不仅制造过程需要更具效益，而且其产品对环境的影响必须缩小。公司承担的这个目标由事实证明，阿克苏的研究瞄准了增进自己的产品与健廉、安全和环境的相容，这些的年度研究经费当前占 10％。

通过与欧美大学合作处理研究项目，阿克苏在学术世界拥有一定的地位。这些科技联盟，对创新研究提供了有效的成本刺激，正日益普及。1991 年末阿克苏开辟了一个新的加工处理技术实验室，坐落在阿纳姆的阿克苏中心，这个实验室鼓励研究与加工处理技术领域的工程研究相结合，发挥了重要作用。

阿克苏集团认为：尽管自己的许许多多的产品成为广大消费者手中的货物，但阿克苏的名字却并不一定被人了解。毕竟，阿克苏比世界上任何一家公司生产出了更多的盐，阿克苏是工业纤维的世界最大制造商之一，阿克苏还是世界上汽车再修整的市场先锋以及欧洲提供装饰涂料的头号种子。欧洲超过 2/3 的轮胎和座位安全带使用的是阿克苏的纤维。阿克苏的特制化学品范围也许是世界上最广泛的，阿克苏的药品和诊断仪及健康护理产品正造福于人类，还有动物。阿克苏希望人们不但知道他们，而且了解他们。

阿克苏知道有些人对他们的工业持怀疑态度，化学工业在面对增长中的困难的挑战时，它变得更加脆弱。当人们悔悟过来时也许认为错误是不可避免的——这是探测未知世界时常要付出的代价。

今天，从事化学业的公司已经从过去的失误中清醒过来。他们能够对生活在小小地球上的人作出更大贡献。这是阿克苏的信条：关心安全、健康及在阿克苏发展中的每一方面维护环境。