联合集团的联合策略

泰国有个规模很大的联合集团，它的经营中最耐人寻味的特点是，集团是按血缘关系联合组成，而其发展同样依赖于与国外企业的联合。

联合集团可以分为两个集团。一个是以 SPI 为核心的联合·帕达那比波集团，另一个是以生产、销售纤维制品为主、以联合公司为核心的集团。本来这两家就是以血缘关系联系在一起的“兄弟集团”，虽然各自独立活动，但又保持相互协作关系，常被统称为“联合集团”。

在泰国 1985 年的企业排名中（金融业除外），联合公司居第十四位，SPI 公司居第四十二位，此外，联合公司下属的联合纺织公司居第三十五位。经过后来的高速增长，现在联合公司已有 30 家下属企业，SPI 公司有 200 多家系列企业。据说两者加在一起，整个集团的事业规模在泰国的民间企业集团中居于榜首。

联合集团的创始人是被称为“消费大王”的铁安·乔瓦塔那。他长年担任联合·帕达那比波公司的董事长，1990 年病故。接班人是他的长子本埃·乔瓦塔那。

1951 年公司更名为现在的联合·帕达那比波。就在这个时期，公司开始从香港、新加坡和美国进口日用品，在销售方面扩大从曼谷到地方城市的直销网络，该直销网络对扩大其后 SPI 的商品的销售帮助很大。

进入 60 年代，随着消费需求的增长，仅靠销售进口商品已经远远满足不了需求。铁安考虑在国内生产日用品。碰巧，这时泰国政府开始致力于“替代进口型产业”，这也鼓起了铁安的勇气。但是，由于既无技术，又无足够的资金，所以只能走与外国企业合资道路。在这种情况下，在 1961 年，至今一直与铁安一起拼搏的妹夫旦利·达那卡南与日本 YKK 公司合资，成立了联合吉田公司，开始生产金属拉链。该公司的经营后来扩大到纺织、橡胶、塑料等领域，形成了纺织品纵向统合的联合集团。

联合公司在纺织与纤维相关领域及塑料、橡胶产品、磁带等领域成立了新公司。合资对象除了 YKK 外，还有八百伴、钟纺等，并于 1972 年成立了联合公司，它具有集团核心企业的作用。联合集团尤其以纤维部门为中心迅速发展，现在居泰国纤维行业榜首。

另一方面，联合·帕达那比波公司也采取与日本企业合资的形式，在日用品、消费品等领域不断创办新公司。1972 年也成立了集团的核心公司 SPI 公司。

加入 SPI 集团的主要企业有与狮王油脂公司合资的狮王牙膏厂（生产牙膏），以狮王油脂石油公司（生产香波、洗衣粉）为主，与三井物产合资的曼谷尼龙公司（生产袜子），与柳屋合资的泰国柳屋公司（生产润发油），与营剂（Eizai）合资的泰国营剂（销售医药用品），与和光合资的泰国和光

（生产女性内衣），和皮阿斯合资的国化工厂（生产化妆品），和糸金合资的泰国糸金（生产衣料）等。除此之外，还有生产方便食品、毛巾、杀虫剂、运动鞋、衣料、弹性胸罩等的合资企业。

联合集团以与日资企业合资为动力，不断推进产业的多样化，逐渐巩固了从消费品、日用品到衣料的综合性生产、销售集团的地位。特别是 SPI 集团在泰国日用品市场上占有率相当高，例如洗衣粉约占泰国市场的 60％，女性内衣估计也超过了 50％。该集团经营的多数产品商标信誉很好，这也是市

场占有率高的重要原因之一。现在经营的名牌商品据说有 300 种。

80 年代后半期，以日资企业为主，外资企业大举进入泰国，掀起了一场投资热。联合集团抓住这个机会，以与外国企业合资的形式，使企业向多样化发展。其中，SPI 集团的副业发展特别明显。1988 年以后，与外国的合资项目达到了 50 项以上。值得注意的是，其发展离开了传统的日用品加工系列，开始着手生产出口型的电气、电子产品及其零部件。

它首先和韩国的三星电子合资生产彩电，并和瑞士企业合资生产计算机配件，和香港的 OPC 公司合作生产印刷板等。另外，还有一些独特的项目，如与日本的法纳库公司联手进行机械维修，和赛可姆一起成立了保安公司。在传统事业的延长线上，联合集团和日清合资生产杯装方便面、和敷纺

合资生产纺织品、和蒙罗丁合资生产纸板、和气球兔子公司合资生产儿童服装、和罗铁合资生产口香糖、和猛士达合资生产高级男子服装、和法国的保罗阿波早巴合资生产衣料等，不胜枚举。另外，还与日本的“不二家”联手创办快餐连锁店，并开始加强消费品的流通网络（在曼谷郊外建了一座约 3.2 万平米的物流中心）等，SPI 集团以此开辟了一条直接通向消费者和直接出口的道路。

1993 年 2 月，SPI 集团宣布将与日资企业合资办厂并在 3 年内生产汽车零部件，虽然集团已经和意大利开始合资生产汽车内胎，但正式生产零部件，这大概是首次。就这样，SPI 集团一面充实传统产品，一面稳步向机械工业发展。

联合公司没有 SPI 公司那么大的举动，但它于 1989 年收购了泰国最大的民族电气电子厂家塔宁公司，并打算向这个领域发展。本来，它的下属企业中已有一个泰国最大的电气相关零部件喷射成形工厂——联合塑料公司，该厂还下辖一家与日本小松川塑料合资的联合伊藤铸模厂。这次收购的是承担最后组装工艺的工厂——塔宁公司，因此可以说具有深远的意义。加之它还与韩国大宇公司合资成立了联合大宇工程公司，可以看出，联合公司已抓住了向工程业发展的契机。

联合公司以在泰国向美国出口的纺织品总额中所占的比率最大而自豪。在美国贸易保护主义不断加强的情况下，1989 年，它决定投资 500 万美元，在美国办厂；并计划在美国生产合成纤维与缝纫机用棉线；另外，它还在越南生产鞋和纤维，在中国生产鞋类。所以说，联合公司的联合战略，真的是越做越大了。