管理技巧 兼并收购

商界新秀孙真吉

1971 年世界上第一台电脑微机问世，进入 80 年代，微机技术以不可阻挡的趋势进入世界各个角落。

当年，在推崇科学技术新成果的国家里，人们唯恐赶不上时代的新潮流， 争先恐后地购买微机。但由于多数顾客不知道软件怎样选购或编制，会使用微机的人还不到 5％，因而这批微机并没有全部运转并发挥作用，有些甚至被顾客闲置一边。

有志不在年高。年仅 24 岁的孙真吉以敏锐的眼光发现了这个薄弱环节。他找到了问题的症结所在：开发软件的公司与购买使用的顾客之间缺少互相沟通的一座桥梁，两方面的信息严重堵塞。他想，如果能够在两者之间建立一条流通渠道，使之成为微机的软件开发企业与顾客之间的交流媒介，那将是一项有利可图的事业！

孙真吉抓住这一难得的机会，于 1981 年 9 月正式创立“日本软件库”。

开张伊始，月营业额还达不到 400 万日元。经过大力宣传和苦心经营，不过

短短的 1 年零 6 个月，日本软件库的月营业额就突破 4 亿日元大关，增长了

100 倍，从而名声大振，孙真吉也成为轰动一时的“企业界神童”。连日本经济界一些资深望重的老企业家，也感到这个“神童”的可敬可畏。

孙真吉明白：当今的世界已经进入综合运用电子计算机技术的时代。在这样的时代里，任何人想仅凭个人能力单枪匹马干事业的作法显然不行了。为了在激烈的竞争中站稳脚跟，最重要的是要有一批精明强干的创业人才。于是，他开始多方物色，网罗各种能人。很快，他就把独自经营一家小出版公司的田锁洋次郎给请了出来。就这样，孙真吉、田锁等 4 人，外加两个临时雇工，在东京的日本电视台附近一家公司的角落里借了一块小地方，开始了经营日本软件库的工作。孙真吉从软件开发企业那里购进软件，专心致力于建立流通途径。田锁几个人则大张旗鼓地推动《软件银行》杂志的发行工作。这份为宣传和推销软件而办的杂志，在孙真吉的督促下，从筹备出版到投放书店，总共花了不到 2 个月的时间。这惊人的速度和办事效率，在日本出版界极为少见。此后，他们一鼓作气，陆续创办出版了七种杂志。不过， 开始也曾遇到大批杂志售不出去而不得不烧毁的事。看到自己的成果被付之一炬，他们既心痛又焦急。孙真吉急中生智，整天在电视台眼皮子底下过来过去，怎么没想到利用电视台做宣传呢？于是，他们马上到电视台联系，大做广告。一时，声势大振，效果极佳，杂志销售量猛增，很快达到三四十万份，年销售额达 15 亿日元。在日本浩如烟海的各类杂志书刊中，他们的杂志

销售规模直线上升，迅速跃居第 30 位。在销售量越来越大的情况下，为了保证刊物质量，有一段时间田锁洋次郎四处奔走，千方百计地“挖”来许多有名的编辑。人们送他一个雅号：“善挖墙角的田锁”。

经过一段紧张经营，日本软件库踢开了“头三脚”。随着收入的增加， 他们开始扩展地盘，改善工作条件。1982 年 1 月，孙真吉在原址附近的一座大厦中，开办了一个面积为 60 平方米左右的日本软件库办事处，设职员两

人。不到 1 个月，该办事处迁到一处面积有 100 平方米的新址，职员也发展

到了 20 人。4 月，办事处再次搬迁，在 1 个近 330 平方米的公寓中安营扎寨，

人员扩展到 60 人。这一年年初，日本软件库的月销售额仅为 1000 万日元，

到 12 月份，月销售额猛增到 3 亿日元。日本企业界的人们，以惊异的目光注

视着这颗企业新星的升起。

日本软件库的迅速发展，亟需一个善于协调各方关系的“大管家”。孙真吉此时求贤若渴。这年秋天，经夏普公司佐佐木副社长的介绍，孙真吉结识了日本警备保障株式会社副社长——53 岁的大森康彦。

于是，孙真吉驱车来到职业介绍公司，郑重地要求他们不惜一切代价， 设法将大森请到日本软件库来工作。开始，人们认为这个青年人在开玩笑， 但很快就明白了这并非戏言。经职业介绍公司撮合，不久便协商成功，大森辞旧从新，来到了日本软件库。1983 年 3 月，日本软件库向外界宣布，该公司已经内定大森康彦为社长。这意味着，一个 53 岁的颇有能力的人，将要屈

尊在一个年仅 26 岁的年轻人手下工作。这个消息一传开，立刻轰动了日本企业界。

大森走马上任以后，凭着多年的经验，立即着手整顿社内组织。在确保人才不外流的情况下，积极在社外物色搜罗各方面的人才，发展壮大组织。同时建立健全一系列规章制度，使社内风气为之一新。

今天，科学技术日新月异，企业竞争日趋激烈。各行各业都在争速度、比效率。不这样就难以生存和发展。在日本软件库，从孙真吉、大森康彦到基层职员都意识到：旗开得胜并不意味着今后能一帆风顺，居安思危方能百战不殆。况且软件库始创初兴，在强手如林的激烈竞争中，哪敢有半点陶醉和懈怠？ 在公司大楼的楼道里，人们进进出出，哒哒哒哒的小跑声不绝于耳。要干的工作太多了，要求的时间太紧了，不跑完不成任务，不跑提高不了效率。强烈的责任心和使命感，促使公司像一台开足马力的机器，高速运转。

以孙真吉为首的日本软件库并不仅是闷头苦干，他们还逐步把焦点对准了国外市场，不仅决定在美国设立软件银行，还要去欧洲大陆开设公司。在亚洲，他们也打算尽快与中国同行开展合作。

日本软件流通这项全新的事业，在孙真吉这样的新企业家的开拓推动下，正像一股新潮，涌向各方。