勤俭治家的日本最佳电器公司

日本“最佳电器株式会社”是日本最大的零售商之一，它不仅是以最节俭而著称的公司，同时也是一家最赚钱的公司。该株式会社社长北田光男更是一个传奇式人物，从一无所有的破产者到腰缠万贯的富翁，被日本企业界称为“经营怪杰”。“最佳电器公司”的发家史就得从北田光男的经商说起。

北田光男，1916 年出生，童年在我国东北渡过，并且读完了小学和中学， 后在日本念完大学，毕业后重返我国东北，在一家银行当职员，日本战败后， 北田光男和他的妻儿被遣送回日本。为养家糊口，北田光男只得从事自己不喜欢做的商品推销工作，在煤矿推销五金商品。

战败后的日本最容易赚钱的行业是纺织业，其次就是号称“黑色钻石” 的煤矿业。北田光男积累了一部分资金，投资煤矿业决定以此为事业的突破口。开始经营煤矿业似乎一帆风顺，企业从一个人发展到 80 个员工。但是没想到好景不长，煤被石油取代，他预收客户的款项全部被要求退还，逼得他只好宣告破产。北田经营煤矿的 8 年心血，一朝付诸东流。所有的希望在一瞬间化成了泡影。面对如此大的打击，北田光男开始消沉，但持家的负担使他振作起来，开始寻找新的机遇。

1954 年，机遇终于来了。当时日本 NHK 开始生产电视。北田光男敏锐地预见到随着电视的兴起，电器的销售一定会好，于是他筹集 325 万日元，租了一家店铺开始零售电器，并将其命名为“廉价中心”，开始推行一套他独特的经营方式。他一反当时各大电器制造公司的专卖店的方式，不去专营某一家公司的产品，而是独自开创出一条新的道路，经营各公司的产品。北田光男经过 12 年的孤军奋战，才使他在这个行业站稳了脚跟。随着他经营中心的蒸蒸日上，许多电器公司如松下、日立、索尼、东芝、夏普纷纷上门与其签约，北田光男终于将小店铺发展成为具有相当规模的大电器公司。

为进一步扩大自己的事业，北田光男经过认真思考后，决定以连锁店的经营方式扩展自己的业务，在中型以上的城市开设分店。设分店时，北田光男坚持“要在当地找一个面积最大的电器商店”的原则，因为只有这样，顾客进店后，才能买到任何想要购买的电器。

随着连锁店越开越多，“最佳”的声势也越来越大。北田光男在各大城市经营环境最好的地方开设零售店，在地点不理想的地方搞联盟，摘下原店的招牌，换上“最佳”的名号，并由总公司提供货源，给予经营指导。北田光男的这种经营方式做到了因地制宜，灵活运用，兼容并包，从而使公司在所有可能的方面都得到飞速发展，很快扩大到整个日本。到今天，“最佳电器公司”直接经营的连锁店有 120 多家，联盟经营店 180 多家。

北田光男作为日本白手起家的成功企业家，他深知创业之艰难，守业之不易。因此，在经营“最佳电器公司”的过程中，独创了一种金鱼缸式的经营管理作风——即节俭。他强调，经营一个企业，要像喂鱼缸里的金鱼一样， 不要一下子给得太多，不然要撑死金鱼，要尽可能少地给，能节约多少是多少。从总经理到每个员工，上上下下都勤俭办公司。

在“最佳”公司做事，没有交际费可以报销，总经理也没有公家的轿车可供他自己使用。职工每天上下班，可以看到公司的告示牌上写着昨天的水费、电费、电话费等各是多少，这些具体的数字时刻提醒着职工们要注意节约用水、用电及使用电话，无形之中为公司节省了许多不必要的支出，减少

了浪费。当然，北田光男的这种节约也不是只顾公司的利益而不关心职员们的生活。对员工们来说，减少浪费的最明显好处是职工的工资比别家公司高许多。北田光男每月主持开一次大会，把每一笔钱的用途都向股东们交代得清清楚楚，并养成了公开帐目的习惯，结果股东和员工们都对他十分信任和支持。