美标重见光明

千万别把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，坎波里斯很早就体会到这句话的含义。1962 年，他 27 岁时，他的父亲，一个希腊籍农场主和棉化商人，正在埃及过着舒适豪华的生活，却突然被埃及爱国主义运动驱逐出境，从此失去了亚历山大的房子、尼罗河三角洲上 200 公顷的香蕉园以及贸易业务。幸运的是，由于父亲的明智，在希腊的一部分投资拯救了整个家庭。坎波里斯说；“如果不是这些投资，我们将陷入贫困之中。”

坎波里斯，现任美国标准公司首席执行官，也许是受到青年时代的经历和他父亲的影响，目前他仍然保持着在多个领域投资的一贯做法。哪怕是在美国大批公司竞相削减经营范围，集中力量经营主要业务的年代，坎波里斯仍坚信自己“明智的选择”必有回报。目前，他已投资 50 亿美元在诸如空调、热力齿轮、给排水零件、卡车制动器等全球需求量不断增长的行业中。

1988 年，为了抵制布莱克戴克公司的敌意收购，美标斥资 32 亿美元进

行反收购成为私有公司。一年之年，已在美标工作了 24 年的坎波里斯被提升到了高层领导职位，当时的美标正处于滑坡阶段，巨额的贷款并未带来利润，企业亏损严重，为了生存，他只好廉价卖掉公司大部分业务。但同时，坎波里斯非常明白公司需要生产什么样的产品，以及向哪方面进行投资以走出困境。卡车零件和空调就是在公司最困难的时候投入生产的。事后证明，正是这种勇敢而精明的投资使得美标渐渐发生转机。

1996 年 2 月，美标终于摆脱了亏损，重新回到市场竞争中，坎波里斯结

束了公司财政赤字的时代。除非常项目之外，公司净利润为 1.418 亿美元，

销售额达到 52 亿美元，增长 17％。据分析家预测，虽在 1997 年销售增长已放慢至 11.5％，但净利润预计仍将增长 30％，即达到 1.84 亿美元。自从利润报告公布后，美标的股票上涨 86％，升到 37 美元左右，投资者对此感到十分满意。坎波里斯成功的秘密是什么呢？其实，坎波里斯的秘密非常简单，那就是：在从卫生洁具，至庞大的空调系统，再到气动卡车闸等的生产中，始终坚持一个原则——以销定产。

美标的做法是根据需求曲线图（DFT）从整体上加快工厂的库存周转，因而降低了成本，从根本上提高劳动生产率。库存周转越快，资金、设备和厂房的利用率也就越高。通用电气曾经学习美标厂中运用 DFT 管理法，使生产周期降低一半，库存周转率提高近 30％。其实，美标使用 DFT 法源于德克萨斯州泰勒城美标子公司的工厂，那里的经理们听说由科斯坦察咨询公司创立的 DFT 法可以给管理带来巨大的好处，就请求总部批准他们试用，于是坎波里斯决定在全公司范围内推广这种管理方法。

美标在使用需求曲线方法时引入了日本的“及时库存”体系并将之提高发展。这种做法使美标不仅仅得以减少供货库存和产成品库存，而且还大大缩短了生产制造时间。为了将时间管理法和详细的工作流程结合起来，美标重新设计了车间布局来提高生产效率，这种设计使生产中不再出现停工待料以及供料压库的现象。美标在英国中部米德维希的工厂中使用新的生产方法之后，生产卫生洁具的周期从 3 周减少到 4 天，从磁窑中出来的产品也立刻进行检验装箱，然后运走，而以前这些东西则是被运到库房存放，直到被再次运走。现在在这家工厂的窑口边，工人们进行喷色工序后立即加以烘烤，而过去的做法则是在另外的车间进行喷色，然后等待烘烤。

DFT 还增加了美标生产上的灵活性，使其在总装线上的一个工作台班内同时可装配几种不同型号的产品。在新泽西州的一个炉具厂，过去冲压操作工人一个台班只能换一次 4000 磅的模具，而今，由于管理体系的更新，操作

工人不到 5 分钟即可完成这道工序。这家工厂现有 202 种不同规格的炉具供

应市场，平均每套炉具的生产过程只需 2.20 小时，而在 1991 年要花 15 天时间。

DFT 管理法给美标分布在 34 个国家的 102 个工厂都带来了同样的效益。更重要的一点是：美标快速的周转，意味着它在接到订单后能迅速生产出产品，并快速送货，使最为挑剔的顾客都能满意。在美标的排水器中，热力装置及空调等产品在订货单上均是以天为单位计算交货期，而非以月为单位。为了保持公司的领先地位，坎波里斯近来又把 DFT 法用于办公室的日常工作上，在总部办公楼中，许多单人办公室的隔墙都被拆掉，掌管 10 亿多美元业务的销售主管也坐到了销售员和秘书中间。目的只有一个：更快速地决策。

坎波里斯有一个特点，那就是他对美标的每一件事情都烂熟于心，他不仅认识工厂的经理，车间的工长，甚至还认识工厂门市部里的市场销售人员，这个特点使得他的每一个措施都能有的放矢。坎波里斯在减轻美标的债务压力方面也卓有成效，他依靠重新融资，使公司向资本市场开放，使债务从 28

亿美元减到 18 亿美元。现在，公司的资产负债率为 39％，而 1988 年为 87.5

％。由于债务负担的减轻，美标的利息支出也大幅降低，预计 1997 年美标净

利润将会高达 2.39 亿美元。

同样是基于分散风险的考虑，为了避免的周期性市场疲软，坎波里斯在一些处于经济增长点的地方，例如中国，建起了合资企业，预计几年后，美标的排水管件在中国的销售将超过它在美国的销量。与此同时，坎波里斯还一直在寻找一种可以畅销不衰，不受周期性市场波动影响的产品。但它是什么呢？坎波里斯也不知道，也许他将会不停地找下去。