软件黑马 BEA 公司

美国 BEA 软件公司从创立到现在短短一年半的时间之内，其主打产品便在全球占有了 39％的市场份额，一举成为世界中间件产品市场的最大制造商。目前该公司在全球共设立了 37 个办事处，雇员则从 3 名发展到如今的

675 名，预计 BEA 公司 1997 年的销售额将突破 1.2 亿美元！更不可思议是， BEA 在一年半以前刚创立时，它还一无资金二无技术！

中间件是一种专为大企业设计的应用软件。在世界各地尤其是美国，许多大企业用了大量不同时期的大型计算机系统，这些系统彼此独立，不能相互兼容，这样就无法共享自己的信息资源，对提高管理效率带来许多不便。而中间件产品就可以将一家大型企业的这些相互分割的计算机系统联结在同一个平台上，以实现资源的共享。中间件产品是一个很大的市场，据 BEA 公司估计，在未来 5 年内，这一市场总值将为 80 亿到 100 亿美元，这是一个非常激动人心的数字。

BEA 最大的优势是它有三位不可多得的创始人。那就是比尔·卡门

（Bill·Coleman）：曾是著名的 Sunsoft 公司的老板，管理过 2000 人的庞大软件公司，所以在管理上非常有经验；爱德·斯考特（Ed·Scott）：曾是著名的金字塔公司的执行副总裁，分管全球业务，因此，他对全球业务的操作很是娴熟；阿夫瑞德·庄（Alfred·Chuang）：曾在 SUN 的一家子公司里做首席技术官员，在技术上出类拔萃。

也许是天意巧合，这三位创始人是再好不过的搭档，他们能够发挥各自优势，又能互补不足，彼此之间的配合一直非常默契。他们之所以能走到一起，也是因为都不约而同地看好中间件产品市场的光明前景。BEA 就是他们三人名字首字母的组合。

三位创始人不愧为富有经验的企业者手，他们并没有从一开始就找来一大帮搞技术的人来开发这个产品，而是将目光盯在一个当时很叫座的 TEXEDO 这样的一个产品。TEXEDO 是一种杰出的中间件产品，它不仅可以完成一般中间件的使命，还可以提供持续的交易管理功能并可与大型机进行天衣无缝的联接。

然而，TEXEDO 最早是贝尔实验室为 AT&T 开发出来的，后来被 NOVELL 公司买去，在市场上已很流行。三位创始人认为买下这一炙手可热的产品后，他们创业的起点就是一个很高的平台了。然而要想从 NOVELL 手中买过来这一产品又谈何容易？NOVELL 是世界有名的软件公司，而 TEXEDO 又是一个在市场上很成熟的一个产品，如何撬开 NOVELL 的拳头，将这个产品拿过来呢？一无所有的三位创始人决定从融资入手。他们制订了一个非常全面周详的商业发展计划，向各大风险投资公司进行推销。最终，他们说服了世界最大投资公司之一的 Warburg.Pincus 公司，在详细研究了其中的投资价值和操作性之后，这家公司一下子拿给他们 5000 万美元，这是美国有史以来对软件公司的最大一笔风险投资。

但仅仅有足够的资金还未必能达到目标，因为从 NOVELL 公司把 TEXEDO 这样的成熟产品买出来还很困难。于是，BEA 首先付给 NOVELL 公司一大笔转让费，并向 NOVELL 公司许诺，在将 TEXDO 的所有权卖给 BEA 后，它还可以继续出售 TEXE-DO。由于 NOVELL 是一家著名的网络公司，其主打产品很多，再加上它对 TEXEDO 的市场前景认识不明确，双方最终达成了协议，BEA 面临的

最后一个主要困难迎刃而解。

根据协议 1996 年 2 月 BEA 从 NOVELL 公司手中买下了 TEXEDO），同时也买下了开发 TEXEDO 的科研队伍，BEA 开始向市场进军了。接着，三位创始人以迅雷不及掩耳的速度买下了 25 家经销 TEXEDO 的公司，从而使 BEA 在短短数月内迅速建立起全球销售网络。1996 年 5 月，BEA 进入欧洲市场；8 月， BEA 又推出在 Internet 上可以做商务交易的 Jolt 连接软件；1997 年 1 月， BEA 再接再励，一举进入亚洲市场。如今该公司在全球已有 37 个办事处。

BEA 高速扩张的结果是用户的急剧增加。

目前在美国，BEA 的用户已超过了一万家。全球 1000 多家大型信息服务用户依赖于他们的产品。在电信业，70％的大型电信公司都在用其产品，如美国最大的电信公司 AT&T，日本最大的电信公司 NTT，芬兰电信，新西兰电信，香港电信等；金融业也是用其产品很多的一个行业，如华尔街是其最大的用户，在零售业和速递行业也都有许多 BEA 的用户；在政府机构方面，有美国陆军、瑞士税务局，芬兰劳工部、法国国防部、英国雇工服务局等；在中国深圳机场也用上了 BEA 的产品，贵州邮电局还用其做电话收费系统。

1997 年 2 月，在收购 TEXEDO 一年后，BEA 又从 DEC 手中买下了两个产品，这两个产品可以与 TEXEDO 相互补充，使得 BEA 公司形成了一套完整的中间件应用软件系列。

1996 年，BEA 的营业额为 6000 万美元，而 1997 年的第一季度便达到 3000万美元，与上一年同期相比增长 100％。BEA 收入的 50％来自美国以外的市场，其中亚洲占了 20％。BEA 在亚洲已进入了日本、韩国、澳大利亚、新西兰和中国市场。与此同时，BEA 的股票价格也随着其业务的发展而飞涨。1996 年 4 月，BEA 刚上市时每股只有 6 美元，而现在每股已涨到 18 美元，足足上涨了 200％！这充分表明投资者对 BEA 充满了信心。