高科技企业经营新理念——逆变思维

1993 年，美国三大计算机厂商之一的康柏电脑公司，与我国最大的民营

高科技企业四通集团合资，在深圳成立了生产厂。康柏公司在全球有 5 个生产制造厂，除我国这个合资厂外，其他都是独资企业。仅从这一点看，这次合资的成功就是我国电脑业的一个喜讯。它使我国民营高科技企业首次接触到了国际一流电脑制造商的先进技术、先进管理经验。而在高兴之余，人们又有一种不满。因为四通公司在这项合作中只占 10％的股份，认为四通公司在股份中吃了亏，为什么不占 50％以上的大股份。

这就是高企新的逆变思维。在我国企业与国外企业合资过程中，中方占50％以上的股份，从表面上看十分光彩，而实际上却有说不完的苦衷。

而四通公司这种占小股份的营销举措则不然，在与康柏合作中，无论是亏损，还是二期投资，因为四通只占 10％的股份，按照这个比例，马上可以投入。从实际角度看，对于该合资企业，四通根本不用操心什么采购、制造、销售等问题。康柏公司占大股份，这些事物他都要认真对待，对于各种开销都要精打细算，因为每花 100 元钱，有 90 元钱是自己的。1995 年记者曾到该合资厂参观，得到的纪念品只是一个印有康柏标志的普通茶杯，足见美国老板是如何爱惜自己的“金钱”。

四通公司可以按照这个 10％的投资比例，每年从该合资厂的利润中分配到一块美味的“蛋糕”。这种以小股份合资的方式，可以说是“青出于蓝而胜于蓝”，这是成功运用逆向思维的成功做法。

另外值得一提的事件是“王江民与 KV300”现象”。

江民公司规模并不大，但是所有员工都紧张有序地工作。

在谈到 KV300 软件研制的过程时，王江民说：“KV300 软件是应市场需求而研制的杀病毒软件。”

1988 年，王江民在山东烟台某科研所负责工控产品的研制，并且负责一些有关工控软件的编程工作。在软件编程过程中，经常碰到一些病毒，王江民就亲自动手制作杀病毒软件。刚开始时，起名为 KV6。王江民对这个名称解释为，K 是英文杀死的第一个字母，V 是英文病毒的第一字母，所以叫 KV， 6 代表能够杀掉 6 种病毒。

刚开始，王江民对这个杀毒软件并没有在意，只不过是工作中自己用，同事使用也可以。后来他又研制出 KV20，同行们用过一认为这是一个好产品，应该进入商品市场。

不久，王江民带着 KV20 参加了全国交流会，并演讲了“广谱抗病毒”的论文。该论文获得专家的一致好评。

此后，王江民又开发出 KV100 和 KV200，并走进中关村。而 KV200 名声大起是在 1995 年。这一年盗版者在市场上大量销售一种名为“软件精典”的光盘。这种盗版光盘用行家的评语叫作“非常好”、“物美价廉”，很快在全国散开。但是该盗版光盘带有 1150 病毒。这种病毒也同样随着盗版光盘的传播而传播，迅速流行全国。KV200 以它强大的杀毒能力，能够有效地遏止1150 病毒，使 KV200 成为市场上的抢手货，从此王江民和他的 KV200 在中关村一炮走红。

1996 年，王江民根据市场的情况，又推出 KV300。该软件更具有强大的杀毒能力。它采用开放式和封闭式两套方案，从根本上杀除引导病毒，尤其

是对付最新、最凶、最顽固的各种变形病毒，并且成为首种可以杀除宏病毒的软件工具。

盗版是软件厂商头疼又无可奈何的大敌，在中关村流传着一句口头禅：只要有一种软件在市场上“火爆”起来，不出三个月就会有盗版软件出现。一般来讲，盗版者对大型软件形成的威胁相对较小。因为大型软件需要强大的售后技术服务支持，只有正版软件厂商才能够提供这种软件支持，盗版者则不能，所以很少有人购买盗版的大型软件。

对于一些小型工具软件：如教育、文字处理软件等，是盗版者青睐的对象。盗版者把这些小型软件的加密程序破译后，大量复制出售，使制作小型软件的厂商遭受重大的打击，甚至“反客为主”，盗版软件战胜了正版软件。

KV 软件也难逃厄运。每次向市场推出新型的 KV 防病毒软件后不久，盗版者就会马上光顾。

王江民对待这些盗版者，初期采用的是“守势”。也就是在不同的版本中加入 300 个不同的加密点，以阻止盗版者解密和“免费”升级。

可惜这种“守势”防盗版措施，在日新月异的盗版者面前，不但显得苍白无力，甚至还受到了盗版者的嘲讽。

王江民说：“这些盗版者对自己的盗版行为不但不感到羞耻，而且还通过互联网将复制 KV300 盗版盘的工具不断升级，怂恿他人下载、复制盗版盘。在这种情况下，全国出现大面积的盗版软件。在江民公司里，收集的假激光防伪、假包装、假盘就有 5 种。面对企业的生死，光靠工商等打假已太累了。我们必须在技术上进攻，采取以攻为守的措施。”

以攻为守的措施，就是让盗版者在复制盗版盘后，进行试用时，将盗版者的机器“锁住”，使他们无法大量复制盗版盘上市。

1997 年初，盗版者在互联网上公布了 KV300 软件的解密办法后，使 KV300 销量直线下降，导致江民公司利润滑坡。江民公司在广告中发出警告，“盗版将出现死机不能升级”。但盗版者视之不理，更加狂妄，在给某公安部门计算机安全监察处打电话时狂言道：“要在一个月内，用假冒盗版 KV300 占领全国市场，让江民公司白白为我们服务。”此后，各地正版经销商纷纷告急，盗版大量上市，当盗版者将盗版工具升级到第四个版本时，王江民忍无可忍，推出带有严密科学方法的“主动逻辑锁”的 KV300L＋＋版本，专门对付盗版工具 MK300V4，用先进的技术对盗版者进行了一次出击。其结果是，当盗版者在盗版时，KV300L＋＋版中的“主动逻辑锁”经过严密的逻辑推理，准确地判断出盗版盘，并“锁死”盗版者的硬盘，迫使电脑停止工作，硬盘数据暂无法使用。但是这一“逻辑锁”对硬盘数据不进行破坏。江民公司宣布：只要盗版者向江民公司承认盗版行为，在公安部门和江民公司登记备案就可获得解锁服务，恢复硬盘工作。

实际上，江民公司认为打击盗版的目的已达到，在后来的 M、M＋、N 版KV300 中撤消了“主动逻辑锁”功能。

KV300 这种以攻为守的反盗版措施，既保护了购买正版消费者的利润和KV300 的知识产权，又打击了盗版者，可谓一箭双雕。