二、目标市场的选择模式

市场定位的目的是为了有效地确定目标市场。通过市场细分，运用产品

／市场方格图，为市场定位提供了选择目标市场的几种模式，企业可据此更好地确定目标市场。

市场(顾客群)

产

品

顾客需

图 6-3 产品─市场方格图

凉

鞋产皮品鞋

保

暖

鞋

图 6-4 产品/市场集中型

（一）产品／市场方格图

细分市场可按两个或两个以上的变量划分，产品／市场方格图便是以顾客群（市场）和顾客需要（产品）为纵横两轴而构成的（见图 6-3）。

右图中，由市场和产品两变量分别代表横轴和纵轴，构成了 9 个方格，

通过对这 9 个方格的分析，就能评价细分市场的吸引力和企业的业务力量，从而形成以下几种目标市场的选择模式。

（二）目标市场的选择模式1.产品——市场集中型

这种模式是企业只生产某一种型号、规格的产品，满足某一类特征顾客的需要，在图 6-4 中，某生产鞋类产品的企业只选择了儿童皮鞋市场作为目标市场。

这一模式是企业只生产某种类型或规格的产品，满足不同类型顾客的需要。在图 6-5 中，某鞋厂选择是不同类型顾客的皮鞋市场作为目标市场。

市场

儿童女性男性

凉鞋

产皮鞋

品保暖

鞋

图6-5 产品专业化型

市场

儿童女性男性

凉鞋

产皮鞋

品保暖

鞋

图 6-6 市场专化型

这一模式是企业生产不同种类、规格的产品，满足某一固定的顾客的需要，在图 6-6 中，某鞋厂选择是不同类型产品的女性市场作为目标市场。

这种模式是企业同时生产不同类型的产品，满足不同顾客的需要。在图6-7 中，某鞋厂分别选择了儿童凉鞋市场、女性皮鞋市场、男性保暖鞋市场作为目标市场。

这种模式是企业为所有的顾客生产各种类型的产品，以满足不同顾客的需要。在图 6-8 中，某鞋厂选择了所有的市场作为目标市场。