一、生态营销观念

生态营销观念认为，市场上的需求多种多样，任何一个企业都不可能满足市场上的所有需求，而只能将那些最能发挥企业优势的市场需求作为企业的营销方向，设法去满足它，因此，企业在市场营销中，不仅要满足市场的需求，而且要发挥企业的优势，将两者有机地结合起来。正如各种生物一样， 根据适者生存的原理，必须选择那些最能发挥自身机体功能的生态环境，作为自己生存和繁衍的场所。如图所示：

在生态营销观念指导下，企业一方面坚持以消费者需求为中心，按市场的需要来组织企业的营销活动。注重市场调查研究和信息反馈，注重整体营销，注重通过使顾客满意而获取长远利益。另一方面强调发挥自身的优势和特长扬长避短，避免因盲目跟市场、赶浪潮而带来失误。注重企业内部的优势分析和竞争状况分析，从而利用和发挥自身的优势，取得竞争的有利地位。因此。生态营销观念不仅有助于抓住新的市场机会，满足市场的潜在需求； 而且重视发挥企业的优势，它是对市场营销观念的进一步补充和完善，是市场营销观念的进一步发展。

70 年代创导的生态营销观念比市场营销观念更先进、更科学，以生态营销观念为指导，更有利于提高企业营销效益和竞争能力。因此，生态营销观念受到很多企业的重视。例如.北京某食品店根据顾客对新鲜食品的需求，发挥企业前店后厂优势，每天定时出售火腿、肉松、葱油、干菜等各式鲜饼， 深受消费者欢迎。又如，天津金属配件厂在决定转产方向的关键时刻，根据市场需求和自身优势的分析，毅然放弃了生产市场热门产品——洗衣机的打算，果断地转产与洗衣机配套的脱水定时器，一举成功，当年获利 42.5 万元， 三年成为百万富翁。然而，也有一些企业不顾自身的条件，盲目地赶热潮， 造成了巨大的损失。因此，生态营销观念对于修正单纯的市场营销观念的只看市场需求、忽视自身条件的盲目性，具有十分重要的意义。