一、生产观念

生产观念是在商品经济不发达时期的一种营销观念。它是以生产力中心的营销观念。

持生产观念的营销者认为，市场需要我的产品。因此，企业只要集中全力，增加产量，降低成本，多产多销就能获得大的利润。

在生产观念指导下，营销者的主要任务是有效地管理生产，做好以下两项工作：一是尽可能多向市场提供产品，让广大消费者能够得到产品；二是通过降低成本来降低价格，为消费者提供价格低廉的产品，以廉价来招待顾客，扩大产品的销售。

在西方，奉行生产观念的典型代表，一是美国皮尔斯堡面粉公司，该公司从 1869 年成立到三十年代前，一直用生产观念作为指导，只求货物充沛、价格低廉，不愁卖不出去，二是美国福特公司，该公司创始人享利、福特于本世纪初开发汽车市场时，通过改进生产线，大规模地生产黑色 T 型车，大大降低了成本，使大多数美国人都能用上车。

我国在 80 年代以前，由于市场商品供不应求，生产的产品由商业部门统购包销，企业基本上奉行的也是生产观念。生产者只集中精力抓产量、抓成本；商业部门集中力量抓货源。生产什么卖什么，生产多少卖多少，只要有货不愁销。如武汉手帕厂是武汉市独家经营手帕的厂家，1982 年以前产品由商业部门统购包销，利润丰厚，每年获利 126 万元。

生产观念是一种“以产定销”的观念，表现为重生产轻营销、重数量轻质量。其主要特点为：（1）企业主要精力放在产品的生产。追求高效率、大批量、低成本；产品品种单一。（2）企业对市场的关心，主要表现在关心市场上产品的有无和产品的多少，而不是市场上消费者的需求特点，（3）企业管理中以生产部门作为主要部门。

生产观念在以下两种情况下是合理的、可行的：一是物资短缺条件下， 市场商品供不应求，消费者最关心的是能否得到商品。此时，企业以生产观念为指导，不断扩大生产、保证供给，从客观上而言，也就是满足了市场的需求。二是当产品成本过高，使产品的市场价格居高不下时，企业以生产观念为指导，不断改进生产，提高生产效率、降低成本，在降低价格、扩大销售的同时，也满足了消费者对“廉价”的需要。

然而，随着经济的发展，仅希望“买得到、买得起”的目标市场越来越少，生产观念的用武之地也就越来越小。