三、市场定位的基本形式

当企业选定目标市场模式后，下一步就应具体确定目标市场置于何处。这种定位并非能随心所欲，必须对竞争者现处的市场位置、消费者的实际需要以及本企业产品的属性等作出正确评估，然后才能确定出合适的市场位置。

企业进行目标市场的定位，主要有三种基本形式：

（一）争坐市场空位

当企业对竞争者的市场位置、消费者的实际需求和自己的产品属性等进行评估分析后，如果发现企业所面临的目标市场并非竞争者充斥，存在一定的市场缝隙或空白，而且自身的产品又难以正面匹敌，这时企业应把自己的位置定在市场的空白处，与竞争者成鼎足之势。例如，青年服装市场是某企业的目标市场，该市场目前充斥着竞争者，但深入分析发现，竞争激烈的主

要是中低档青年服装，高档青年服装竞争者涉足不多，是一个市场空白处， 该企业便可把自己的市场位置定在这个“空白处”上。

市 场

儿童 女性 男性

凉鞋

产 皮鞋

品 保暖

鞋

市 场

儿童 女性 男性

凉鞋

产 皮鞋

品 保暖

鞋

图 6-7 产品/市场选择型

（二）与竞争者同坐一席

图 6-8 整体市场型

当企业发现目标市场上竞争者充斥，已无虚席时，如果该市场需求潜力还很大，企业就应挤进去，与竞争对手共坐一席，即都处在一个位置上，共享市场。

（三）取代竞争者的席位

在竞争十分激烈的市场上，当目标市场已无空位时，一些实力相当雄厚的企业在进行定位时，通常不是与竞争者共享市场，“平分秋色”，而是把对方赶下现坐的市场位置，让本企业取而代之。这种市场定位，企业必须比竞争对手具有明显的优势，能够提供大大优越于对手的产品，使大多数消费者乐于接受本企业的产品，而不愿接受竞争对手的产品。如果竞争对手的产品拥有一定的需求，就难以将其赶下现有的市场位置，也就不能取而代之。