一、从遵循、顺应市场活动的规律看，企业家和市场的关系是“船 长”和“海洋”的关系

以市场为时空的市场营销既是一种企业行为、一项经营艺术，也是一门应用科学。作为一门科学，其运行过程必然具有一定规律性，这种规律性体现在市场调研、产品设计、生产要素的采购、生产批量的确定、产品定价、产品在市场生命周期不同阶段的策略重点、渠道选择和促销策略等生产经营活动的全过程中。因此，从遵循、顺应市场活动的规律考察，企业家和市场的关系正如船长和海洋的关系，“水可以载舟，也可以覆舟”。一个精明的船长能顺应海洋气候变化规律，驾驶航船乘风破浪前进；一个能干的企业家能顺应市场活动规律，在激烈的市场竞争中不断得到发展。如果企业家违反了市场活动规律，正象船长违反海洋气候变化规律可能导致覆舟的危险一样，不仅会影响企业的发展壮大，甚至会危及企业的生存。企业家遵循、顺应市场活动规律，是取得经营成功的首要前提。

案例[1—2]山东省潍坊市呢绒服装厂决策者针对服装流行款式瞬息万变、竞争激烈、原材料价格波动幅度大等市场变化特点，认真进行调查研究， 及时捕捉市场信息，根据市场变化规律迅速作出反应。在 1987 年底，该厂通过对国内外羊毛市场价格分析得出一条规律：羊毛价格上涨，以羊毛为原材料的毛呢价格也会水涨船高，于是果断地在 1988 年第一季度购进 3 万多米精纺面料。3.4 万米粗纺面料，果然在当年 5 月份毛呢面料普遍提价，仅此一项该厂就节省成本 24 万元。“小荷才露尖尖角，便有蜻蜒立上头”，这说明企业家只有善于洞察市场发展动向，遵循和顺应市场活动规律，才能取得经营成功。

资料来源：袁文和，“信息引导创新装”，《中国乡镇企业报》，1990 年 2 月 14 日。