一、市场需求预测

市场营销中研究的市场需求，是指某一个产品的市场需求，即在一定区域和一定时期内，在一定的营销环境和一定的营销方案下，特定顾客群对该产品的有货币支付能力的需求总额。在市场营销环境发生变化时，应根据各种环境因素对市场需求的影响，建立需求函数来进行预测（预测方法已熟知），在营销环境一定的情况下，市场需求被看作是行业营销费用的函数， 随着行业营销费用的增加而增加。因此，某产品的市场需求 Y，可以以行业营销费用 X 作为自变量，选择适当的预测模型来进行预测。可供选择的预测模型主要有以下几种：

（一）幂函数模型y=axb

幂函数模型是适应性较强的一种模型，随着参数 b 的变化，它可适用于多种情况。模型的建立，可以通过取对数进行线性比处理，变为双对数线性模型： lny=lna+blnx

然后，运用一元线性回归的方法进行测定。

（二）修正指数模型y=k+abx (a<0,0≤b≤1)

模型的建立，往往采取三点法，即根据某三个时期的行业营销费用，x1、x2、x3，及所对应的产品需求量 y1、y2、y3 代入模型，构成联立方程组，求解即得参数 a、b、c 之值。

（三）逻辑函数模型

k

y = 1 + ae^−bx

模型的建立，可通过变化，转化为修正指数式来进行处理：

1 1 a

−b x

y = k + k (e )

（四）龚珀资模型y=kabx(0<a<1,0<b<1)

龚珀资模型的图形类似于逻辑函数模型的图形，但拐点较低。模型的建立，只须通过取对数，转化为修正指数模型来处理：

lny=lnk+bxlna

市场需求模型建立起来以后，即可很据目前和未来一定时期的行为营销费用 xi，来测算相应的产品市场需求。