三、现代全业家应具有市场应变能力，善于发现和利用市场机会

我国实行市场经济体制，这必将促进科学技术日新月异地发展，企业间的竞争加剧，人们的价值观念、消费方式不断更新，企业面临的市场环境将发生急剧变化。这一方面为企业创造良好的市场环境，如随着经济发展，消费者的购买力不断提高，这就为企业扩大产品销售额创造有利条件；但另一方面，市场环境的变化也对企业形成种种威胁，产生不利因素，如随着对外开放的发展，国外产品大量涌人国内市场，这对我国企业将是一种强有力的挑战。在这种市场环境瞬息多变的状况下，企业家应具有市场应变能力，善于根据市场环境的变化而主动调整生产经营决策，以保持同变比着的市场环境相适应，力求避免市场不利因素可能对企业造成的危害，而及时捕捉、尽量利用能发挥企业优势的市场机会。

案例［1—5]胰岛素是一种治疗糖尿病的特效药，1987 年—1988 年由于宏观失控，过量进口曾造成产品大量积压，有关厂家纷纷以停产和竟相抛售库存产品为对策，甚至不惜以低价倾销，从原价 10 元降到 2 元一瓶。而杭州肉联厂决策者对此却作出与众不同的反应，他们从现象到本质、由表及里地进行了分析，认为这恰恰为本厂提供了一个良好的市场机会，其依据是：（1）胰岛素的有效期为两年，已进口的产品只有一部分最迟能使用到 1990 年 4

月，过期则失效作废；（2）国家已明确规定 1990 年不准进口胰岛素；（3） 国内绝大多数厂家从 l989 年起均不敢生产该产品，而着重抛售库存；（4） 胰岛素需要一定的生产周期。根据以上分析，该厂预测 1990 年 4 月起市场将

出现胰岛素脱销现象。据此，该厂在胰岛素市场一片滑坡声中，在 1989 年下

半年毅然决定投料生产，当年 12 月开始就源源不断出成品。果然，到 1939 年底，在武汉召开的全国医药订货会上，胰岛素出现了转机，价格回升到每瓶 6.5—7.5 元，1990 年 2 月在广州召开的全国上半年医药订货会上，由于

原库存胰岛素大批失效，明显暴露出胰岛素紧缺，单价进一步回升到 8—8.8 元，而且保存期较长的胰岛素更为短缺，这就使该厂独占鳌头，与会者纷纷向该厂订货，使该厂产量和销量直线上升，仅此产品就为企业创利 20 多万元。这一案例充分说明该厂决策者善于发现和利用市场机会，具有较强的应变能力，从而使企业取得了良好的经济效益。