第三节 市场定位

一、定位与市场定位

定位的直接解释是确定位置，市场定位的直接解释则是确定市场的位置。

定位这个词在市场营销领域里的流行，是由美国两位广告专家艾尔·里斯和杰克·居劳特提出的，他们在 1972 年发表了名为《定位时代》的系列文章，结果引起轰动而流行开来。里斯和居劳待认为：定位始于一件产品，一种商品，一次服务，一家公司，一个机构，或者甚至一个人⋯⋯。然而，定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。也就是说，你得给产品在有可能成为顾客的人的心目中定一个适当的位置。定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在有可能成为顾客的人的心目中留下值得购买的印象。由此可见，所谓定位或称市场定位，就是在潜在市场的顾客心目中为产品确定一个适当的位置。

市场定位是市场营销策划的一个不可缺少的环节，是市场营销策划方案设计的基础。没有市场定位，市场营销策划方案就无法设计，而方案不能设计，也就无法开展营销策划活动，因此，要搞好市场营销策划方案的设计， 必须先进行市场定位。

但是，市场定位也是以市场细分作为前提的。如果不按照一定的标志对市场进行细分，就无法辩别分清谁是有利的子市场、谁是不利的子市场，也就难以明确地进行市场定位。而市场定位不恰当，势必会影响到营销策划的成功。因此，在进行市场定位，先必须按有关要求和步骤对市场进行细分。科学合理地市场细分，是市场定位有效的前提保证。