二、确定具体目标

当策划目的明确后，就要根据其目的来确定一个个具体目标。常用的营销目标有：市场占有率、投资报酬率、销售增长率、盈利率等。在确定目标时应注意：第一，目标应有一定的层次性，可按轻重缓急进行排列，把最主要目标放在最前，依次排列；第二，目标要能够量化。目标不能抽象、空洞， 而应力求具体化和数量化，如把“增加投资报酬率”作为目标，就显得太虚， 不如把它定为 15％或其它具体的增加数据。这样，就可把目的与具体目标联系起来，更好地开展市场营销策划；第三，目标要切实可行。应因地制宜、因时制宜、因人制宜，不能脱离客观实际情况而盲目贪大求洋，真正做到切实可行；第四，各个目标之间应协调一致。由于企业策划的目标是个复数， 因而相互之间还应当密切配合协调，确保最主要目标的实现。有些目标，还应加以慎重权衡而决定取舍。