以红豆传文化拓晨国际市场

1992 年 5 月 20 日，红豆集团在日本大阪创办了一个资金为 2000 万亿日元的境外独资企业——日本红豆株式会社，迈出了以文化为纽带开拓国际市场，开展跨国经营的第一步。

红豆带头人周耀庭之所以选择日本这个拥有世界第一流管理和技术，竞争又十会激烈的国家创办集团公司的第一个境外企业。作为文化营销拓展国际市场的突破口，根源于历史悠久的中日文化交往与文化了解。日本是中国一衣带水的近邻，历史上受中国文化，尤其是盛唐文化影响深远，日本民族对中国文化有相当的了解，对唐文化中的唐诗尤为钟爱，“红豆生南国”的诗句在日本的知名度很高。“红豆”商标，容易引起日本人民的好感与共鸣， 从而产生强烈的购买欲望。以红豆服装为载体传播中国文化，以文化交流促进商品销售，有利于收到最佳的文化营销效果。事实证明的确如此。“红豆” 一进入日本市场，就引起日本新闻界的极大关注和消费者的喜爱，日本《经济新闻》进行了专题报道。“红豆”销到日本市场后不久就力挫群雄，成为日本针织市场上最大的生产厂家。仅 1992 年 8 月初到 9 月中旬出口到日本的

红豆服装就达 235 万美元，伊滕忠、丸红、住友、三菱等 10 大商社的订货量还在不断增加，引起日本进口商和针织行业的震惊。为此，日《经济新闻》以“中国乡镇企业全力向日本推进，红豆遍撒日本关西”为题，对红豆集团又作了专门报道。

1992 年 9 月，由日本大贩府针织工业协会理事长中岛清一为团长的大贩

工商企业负责人一行 40 人组成考察团，专程到江苏无锡参观考察红豆集团， 并与公司进行了广泛的实质性的贸易合作磋商。

红豆公司以文化营销拓展国际市场卓有成效。企业 1989 年开始建立合资企业，自营出口，从事服装外贸，并成为江苏省首批获得直接出口权的企业。当时贸易额仅为几十万美元，1992 年剧增到 600 万美元，预计 1994 年的出口额将突破千万美元大关，从而成为全国服装行业中出口量最大的企业之一。红豆人还决心继续努力，不断进行营销创新，创出红豆国际名牌。