三、根据创新技术，确定走业的战略地位

营销战略取决于各公司的规模和它在行业中的地位。往往一项独创技术，可以使公司一跃成为本行业的领导者，如彩色电视机的例子就十分突出。

案例[10—2]

1975 年前后，美国市场对彩色电视机的需求开始转向高质量的便携式和台式机型。而美国公司仍在拼命生产落地式电视机。并且由于他们坚信只要是名牌商标就能赢得美国顾客的青睐，所以不重视提高产品质量和技术上的创新，一味依赖大量的广告宣传。与此相反，索尼和松下却将这种需求变化视作自己的机会，迅速进行技术创新，结果在非常短的时间里，美国公司的彩色电视机市场就丢给了日本人。

根据技术创新的水平，企业可以考虑本身的战略地位、领先者、挑战者、追随者或补缺者。第六节几种有代表性的技术创新理论观点①

① 本节主要参考辛欣“技术创新理论研究概述”国内外经济管理，1991，12. pp37— 40。