第五章 国际商务风险的规避

当今国际市场风云莫测，瞬息万变，影响商务活动盈亏的因素是十分广泛、复杂，有时一个细微的变化也可能造成钱财的大进大出。因此在国际经济合作中，我们首先要明确：在商务交往中风险是难以避免的。有风险不一定是坏事，风险大，往往意味着一旦成功，报酬会较大，同时，我们也要量力而行，不冒不必要的风险。就具体项目而言，则应寻求增加有相对稳定收益的机会，减小未来各种损失的可能。

国际商务谈判中需要研究的风险既包括商务活动进行过程中存在的风险，也包括由谈判活动所带来的风险。对此，必须搞清在国际商务谈判中一定的作为或不作为所可能造成的直接和间接的经济损失的原因与程度，以及在谈判中可以采取怎样的对策来避免和减少这种损失。

商务活动中的风险对于谈判双方来讲都是同样存在的，只是有些风险是需要双方共同对付的，有些则可能是在双方之间相互转换的，而有些仅是一方所独有的。国际商务活动中，谈判双方存在共同的利益是合作的基础，但在某些方面双方又存在利害冲突，这也是毋需回避的事实。

因此，我们要在这种既有一致性又有矛盾性的利益关系中努力“把蛋糕做大”，寻求增加双方共同收益、共同减少风险的途径；同时又要虚心学习， 谨慎从事，尽可能避免由于国际经济合作经验不足、国内机制不够完善等问题所带来的风险，再则，要提高警惕，提倡公平合理地分担风险，增强防范某些外商趁机转嫁风险的意识。

国际商务活动就其活动范围、活动内容而言，要远比仅限于一国的商务活动来得广泛和复杂，由此带来的额外风险也增多了，这个问题从谈判开始就应予以重视。给国际商务活动带来损益变化的，不仅有其环境因素，也有谈判过程中的各种具体环节的问题，如国有化改造、地区战争、贸易磨擦、自然灾害等，这些谈判人员所无法控制的风险因素既难以预测，也难以对付， 使谈判人员往往只能作出被动的滞后反应，我们可称之为谈判中的非人员风险。而挑选交往伙伴不慎、对专业问题无知、不合理的合作条件等等问题往往是谈判人员可预先了解并能控制的问题，并完全可以将风险消除在萌芽状态的，因此我们可以称之为谈判中的人员风险。