在国际商务谈判中，有些具体方面必须相当谨慎细致地反复推敲权 衡，但在总体上，不能过于计较细节。一旦条件基本成熟，就应当当机 立断。对于大项目谈判尤其是如此。

规避风险的技术手段

对于市场风险中所涉及的汇率风险、利率风险、价格风险，是可以通过一定的财务手段予以调节和转化的。作为商品交换的高级形式，期货期权交易在这方面充当了主要角色。

由于国际政治、经济等因素的影响，未来供求关系将不断变化，由此而引起的价格波动，对买方或卖方均会产生不利影响。为减少这种风险，交易者通过在期货期权市场公开竞争，以其认为最适当的价格随时转售或补进商品，与现货交易对冲，从而将价格波动的风险转移给第三者，达到保值的目的。与此同时，利用价格的时间差、地区差，从事买空卖空、牟取利润的投机商也伴随着这样一个交易过程而产生。因此，期货交易价格反映了市场参与者对三个月、六个月、或一年以后乃至更长的时间里供求关系、价格走势的综合判断。随着世界期货期权交易的蓬勃发展，交易商品也日趋多样化， 目前已发展为四大类：一是商品期货交易，如谷物、棉花、橡胶以及金属等； 二是黄金期货交易；三是金融工具期货交易，如债券、股票指数、利率等； 四是外汇期货交易。虽然诸如远期买卖、期货买卖、期权买卖这些调节和改变市场风险的手段的运用本身就隐含着风险，但是由专家建议与指导下，这种操作会显出合乎理性的轨迹，况且汇率、利率、价格的波动总是相互关联的，其波动的频率范围多大，连锁波动的次序与时滞效应如何，今后变化趋势怎样，这些问题由全融、财务专家来回答是最为妥当的。

当今国际全融界已有越来越多的专业人士把期货、期权市场看作是避免市场风险的最理想的场所，我国要大踏步地进入国际市场，发展国际商务合 作，不仅要在确定利率形式、价格形式、选择借贷成结算币种方面求教 于专家，而且应该在专家指导下，大胆地尝试利用期货期权交易手段规