借题发挥

借题发挥有时被看作是一种无事生非、有伤感情的做法。然而对于谈判对方某些人的不合作态度或试图恃强欺弱的做法，不用借题发挥的方法作出反击，是很难让他们有所收敛的，相反，还会招致对方变本加厉地进攻，从而使我们在谈判中进一步陷入被动。事实上，在一些特定的形势下，抓住 对方的漏洞，小题大作，会给对方一个措手不及，这对于突破谈判僵局 会起到意想不到的效果。

如果对方不是故意为难我们，而我方又不便直截了当地提出来，则以此旁敲侧击一下，也可使对方知错就改，主动合作。