第七章 国际商务谈判队伍的组织

从成交额为几万美元的货物买卖谈判到投资额上亿美元的大型承包工程谈判，国际商务谈判所涉及的因素比仅限于国内的商务谈判要复杂得多，因此对参与谈判的人也提出了更高的素质要求。同时，国际商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达成圆满的结局，整个谈判队伍的组织精良、协调裕如是保证自身利益，获得尽可能令双方满意的谈判成果的必要条件。