使用费支付方式的谈判

人们往往对于技术价格的底价、顶价、实际成交价格等方面投入了较大的关注，在谈判中就各项平衡条件进行一轮又一轮的谈判，这当然是十分必要的，因为这些毕竟是构成技术价格的主体，是涉及许可方与被许可方利益的主要方面。然而人们也不应该忽视使用费支付方式的谈判。实际上由于支

付方式不同，同样也带来各方利益的变化，不然的话，在技术价格谈判上， 经过努力获得的优势，稍一大意便会在支付方式上损失殆尽。当然有时也会得到更多的好处。要知道支付方式本身也是一种利益，是一种特殊形态的价格。使用费的支付方式主要有三种：总付方式、提成支付方式和入门费与提成相结合的方式。