第三，在合同执行过程中，要把对方委派的专家、工程技术人员与 老板区别开来，分别对待，我们要与外方工作人员友好合作。对于合同

的执行，不仅要看条款，而且要看实际进行得如何。搞好与外方工作人员的关系，会给项目带来合同规定以外的收益。有时，合同执行过程中发生一些困难，只要能取得外方工作人员的谅解与支持，问题就会很快得到解决。这样，既提高了效率，又可避免兴师动众，重上谈判台。

**第四，严格保证合同执行，才是从最大的利益角度来保护我们自己 利益。**有些对外项目涉及国家形象，有些涉及我国政府与外国政府之间的关 系，企业之间的违约行为，也会给两国关系蒙上阴影。如某地曾有一个向外方提供水泥的合同，签约后不久，市场就发生了变化，水泥价格直线上涨， 我方出口商十分后悔，于是采取了宁愿按合同的赔偿条款接受罚款，也不愿如期交货的下策。这是明显的违反商业道德的行为。对此，我国有关部门进行了干预，督促这家企业按合同按期交货，以维护长期合作的伙伴关系。

项目的最终完成是我们谈判的出发点和归宿，然而在项目实际合作过程中，谈判仍会不时的以各种形式出现。我们不可能小心翼翼地逃避谈判，相反，只有随时做好谈判的充分准备，才能实现谈判的最终目的，项目实施的圆满结束。也只有到了这个时候，双方谈判人员才有可能如释重负，欢庆谈判的善始善终。