合同条款谈判的原则

注重法律依据

国际商务活动的法律依据，并非仅强调本国的法律，它还应考虑对方法律及国际公约与国际商务中不成文的法律——国际惯例。

首先谈判者应注意我国涉外经济合同法的基本要求，同时也应注意我国有关外汇管理、许可证管理，有关国家安全、公共健康、社会治安、外资企业管理，涉外税收法规等方面的法律与法令。其次，在遵循我国这些法规的同时，在合同谈判中亦应充分了解对方所在国的有关许可证、关税等方面的法令。另外，恰当地运用国际组织，如联合国、国际商会颁布或推荐的一些国际公约和国际惯例可能会简化买卖双方的讨论。例如，国际商会颁布的《国际贸易术语》，联合国的《有关仲裁裁决承认和执行公约》等。熟练引用这类文件会使条款行文更加国际化，洽谈亦会简化，更重要的是这样做会使合同签定后容易得到双方政府的批准。注重法律依据是合同谈判需要注意的第一个问题。