前后呼应

能否做到前后呼应是合同条款谈判和撰写的一项基本功。所谓前后呼应，是指条款的行文与相关的条款、与合同附件中所列条件、与价格谈判的条件相呼应，与整体谈判的进程相呼应。通常这种呼应体现为一致性，互补性和协调性。

一致性（Conformity），是指在相关联的条款或技术附件的描述中， 对多次提到的规定前后必须一致。如验收条款，在合同中可能规定：“一次验收不合格，可进行第二次验收。第二次验收不合格，若责任在卖方，则一切费用由卖方承担。”，而技术附件中可能订为：“一次验收不合格可进行第二次验收，第二次验收时，若责任在卖方，则买方不支付卖方技术指导费。” 这样“一切费用”与“技术指导费”就存在程度上的差异。类似的情况还很多，因此，涉及同一问题的条文含义应完全一致。

互补性（Coordination），是指从合同撰写的角度来看，条款之间本 身是有相互补充的。如，技术附件与合同条款就有个相互引证，相互参考， 既互补又相依的关系，这在谈判中绝对不能忽视。如合同中“检验标准”的

规定，在其它条款中一般不涉及，仅仅在“检验条款”和“标准条款”中加以描述，而在谈判中常常会因为合同结构的改动，或因标准难以确定而搁置谈判。日后再谈这些规定时，却会因为时间、背景的变异，双方各自地位的变化而变得更难取得一致意见。又如“罚款”的结算，合同上讲“见附件”， 而附件又写为“见合同某条”，实际上两边落空，这样就谈不上互补性了。还有一种互补形式是体现在价格条件上，是合同条款的写法往往要随价格在合同中的位置变化而变化。如果通过价格谈判所获的“条件”不是以数字形式，而是以文字形式描述时，条款的谈判就更不可大意，应注意与全文各处的互补。

协调性（Coherence），即使存在人手或时间的限制，条款谈判的进度也应与价格谈判和技术附件的谈判相协调。合同条款的主条款是对价格、技术附件的主体精神的集中反映，具有更大的法律效应。在某一条款的谈判对价格和技术附件的谈判有保护作用时，应等到价格和技术附件谈判结束后再结束该条款的谈判。通常，纯法律性、程序性的条款可以先谈判，而有关价格、技术保证方面的条款应注意与有关条款的谈判协调，要争取利用“时机” 压力，获得尽可能完美的效果。