国际技术贸易的价格谈判

在国际商务谈判中，人们已十分熟悉一般商品的价格，然而对国际技术贸易的价格谈判却较为陌生，为此，想专门讨论一下有关国际技术贸易的价格问题。

技术价格的含义

对于一般实物形态的商品贸易来说，经过谈判，达成贸易合同，买方支付货款后，商品的所有权即由卖方转移给买方。在技术贸易中，达成交易后技术由许可方转移给被许可方，并不存在所有权的转移，仅仅是技术使用权的许可。被许可方支付给许可方一定量的款项，是对获得技术使用权所支付的一种补偿（Compensation），或称酬金（Remunera-tion），或使用费（Fee）。“价格”（Price）在这里只是补偿、酬金或使用费的一个代名词，并非一般意义上的价格概念。因此，技术贸易谈判中涉及的技术价格，就是技术的被许可方为取得技术使用权所愿支付并为许可方接受的技术使用费（补偿费、酬金）的货币表现。

技术价格的特点

技术价格一般具有以下特点：