市场风险

国际商务合作只有以国际市场为背景而不是仅以某一国家国内市场为依据，才能保证其公平性和合理性。然而国际市场上的各种因素朝夕变动，这就不可避免地给市场参与者带来各种损益的可能性，其风险主要有汇率风险、利率风险和价格风险。

**汇率风险，是指在较长的付款期中，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。**在国际货币市场上，相对各种货币之间汇率的涨落天天发生。然而当这种涨落十分微小而货币交易量又不大时，对于交易双方来说其损益状况可能都是微不足道的。当这种涨落在一段时期内变得十分明显，且又涉及巨额货币交易量时，其结果只会让一方欢欣不已、另一方则痛心疾首。上海某商用大楼项目借日元还美元结果损失巨大就是非常典型的一例。这样的例子对于缺乏汇率风险意识的发展中国家来讲，不胜枚举。
**利率风险，**利率是金融市场的杠杆，利率的变动制约着资金的供给与需求的方向和数量。由于国际货币基金组织、世界银行及各国政府提供的贷款一般具有还款期限长，固定利率低的特点，因此，这种含有捐助性质的贷款一般不存在利率风险。利率风险主要是指国际金融市场上由于备种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

若贷款以固定利率计息，则同种贷款利率升高或降低就会使放款人损失或得益、受款人得益或损失。这种利率风险对于惜贷双方都是同时存在并反向作用的。自七十年代以来，由于各国受日趋严重的通货膨胀的影响，国际

金融市场利率波动的幅度较大，金融机构很少贷出利率固定的长期贷款，因为放出长期贷款需要有相应的资金来源作支持，由于资金来源主要是短期贷款，短期贷款利率接近于市场利率，因此在通货膨胀情况下，借入短期贷款而放出长期贷款的机构显然要承受风险损失。为了避免这种损失，在国际信贷业务中逐渐形成在长期贷款中按不同的利率计息，主要有变动利率、浮动利率与期货利率，这些利率都有按金融市场行情变化而变化的特点。因此在通货膨胀情况下，放出贷款的机构可由此得以降低损失。

但对于因开展国际商务活动而需筹措资金者，就应根据具体情况采取相应办法。如果筹资时市场利率估计已达顶峰，有回跌趋势，则以先借短期贷款或以浮动利率借入长期贷款为宜，这样在利率回跌时就可再更新短期借款。如果筹资时市场利率较低，并有回升的趋势，则应争取设法借入固定利率的长期借款。由于对国际金融市场行情观察角度不一，认识深度不一，对行情趋势分析也会不同，因此利用国际商业贷款从事商务活动，其承担的利率风险是不可避免的。

**价格风险，在这里是作狭义理解，它撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险问题，而且，它主要是对于投资规模较大，延续时间较长的项目而言的。**例如大型工程所需要的有些设备往往要在项目建设后期提供，由此，在项目建设初期，甚至在合同谈判阶段就把这些设备的价格确定下来并予以固定，这是具有风险的，因为许多情况是要发生变化的。

我们知道，影响工程设备远期价格的因素很多，主要有：（1）原材料价格，一般而言，钢材、有色金属、木材等价格随时间推移总是要上升的；（2）工资也是一项不断增长的费用；（3）汇率、利率风险；（4）国内外其它政治经济情况的变动，如地区冲突、石油禁运等。因此，在合同标的金额较大、建设周期较长的情况下，若硬性要求外商以固定价格形式报价，就会使外商片面夸大那些不确定因素，并把它全部转移到固定价格中，使固定价格最终偏高，构成一种风险。

一般而言，价格形式除了固定价格以外，还有浮动价格和期货价格。期货价格既有避险的动因，也有投机的动因，然而无论是何者，都表明了其隐含的风险性。当我们对国际期货市场买卖尚缺乏经验时，采用浮动价格形式不失为一种积极的、稳妥的方法。采用浮动价格形式，虽然不能同时避免汇率风险、利率风险，但至少可以在决定原材料、工资等方面的时更具客观性、公平性与合理性。由此，在一些大型涉外项目合作中，对于那些需要外商在项目建设开始后五年、七年才提供的有关设备，就可采用浮动价格形式，这样可以避免外商夸大原材料价格、工资等上涨因素，相对节约了项目投资。国际商务往来中价格风险不仅存在于硬件价格中，而且也存在于软件价格中。长期以来，我们对软件方面的投资不够重视，其实，花一定的软件投资对于发展中国家来说不仅重要，而且必要。然而计算合理的软件价格是一件十分困难的事。虽然理论上，可将对机会成本、市场占有率等因素的分析作为计算依据，但是受市场供求关系的影响，确定软件价格的弹性很大，因此，我们可以充分利用国外著名的管理咨询公司、专利事务所、律师事务所、会计师事务所等，通过他们的帮助来确定软件价格。

综上所述，市场供求的起伏波动决定着国际市场中外汇、资金、生产资料和劳务的价格变动，其中风险时时处处存在。值得注意的是，汇率、利率、

价格的变动往往不是单一的，它们既可能归之于某一种共同因素的影响，又可能在它们之间构成互为因果的作用。所以汇率风险、利率风险、价格风险常常是错综复杂，交织在一起的。

技术风险

谈判中所要考虑的各类技术问题十分广泛，不仅有项目的技术工艺要求，还有项目管理的技术问题。因此，从广义上来理解，谈判中的技术风险所反映的内容很多，包括过分奢求引起的风险、合作伙伴选择不当引起的风险等。