谈判者不仅要着眼于当前的交易谈判，还要放眼未来，考虑今后的 交易往来

国际商务活动常常是一系列成功交易活动所组成的连续过程。一次交易的成功会为下一次交易的谈判提供方便，铺平道路；一次交易的失败则会为下一次交易的谈判增加难度，制造障碍。而所谓成功的谈判，不仅包含了对双方基本利益的实现，还包含了通过谈判建立相互信任的人际关系。参加过谈判的人都有这样的体会，与一位熟识的、受人尊敬的谈判对手进行谈判， 其成功率远高于与不熟识的、使人捉摸不透的谈判对手进行谈判。所以，一位老练的谈判者在谈划中不会仅仅着眼于本次谈判，而是放眼未来，为以后的交易往来创造条件。因为只有这样做，才符合国际商务谈判活动规律，才能获得更多合作和发展的机会。

谈判意识将直接影响谈判方针的确定、谈判策略的选择及谈判中的行为准则。谈判意识正确与否，是决定谈判能否取得成功的重要因素。