字斟句酌

在合同的总体框架确定以后，每个条文就要字字句句逐一推敲了。

**第一，撰写的句子要明达，用字要准确，应力图摈弃任何误会的可能。**有的外国律师喜欢用法律式的造句，即一连串的先决条件才能托出一个可能的结果。这应是个好习惯，值得我们借鉴。但是由于语言方面的不同， 重迭的定梧、从语往往使得合同的译文难以一一对应于原句，正是这种理解和文法上的差异，往往会给日后的合同履行带来纠纷，并在仲裁时有空子可钻。因此，应坚持由我方为主起草英文的合同文本，可以保持主动权。如对方坚持由他起草文书，那么谈判者应该在外国律师的“文字进攻”前，坚持要求“句子简明”，“简化重句”，凡是不理解的字句，均要一一查对，如一时无法准确转译时，则应主动要求换字句，绝对不能顾及面子而轻易放过。有的谈判者太顾及面子，怕人家认为自己外语水平差而不懂装懂，采用那些外行或不确切的字句，这样做，只会影响合同条款的公正与公平，到头来自食爱面子带来的苦果。

**第二，当涉及术语较多时，应注意由双方共同确认其含义，使每个词都能准确表达双方的意愿。**如：“验收与检验”，“合同目标与考核目标”等，词意既有相似之处又有阶段性的差别，不明其含义很容易发生纠纷。对此，可采用术语解释的形式，将所有的重要经济技术术语及双方的习惯用语予以明确的定义。

**第三，合同条款用词要一致。无论合同条款的多寡，技术附件的繁 简，**对同一事件，同一术语要一致。有的外商也许出于习惯，或出于语言表 达方式的需要，常把同一事物在合同中用不同的词来描述，这样虽然谈判双方通过一番讨论，双方都能理解，但是一旦在履行时换人执行，就会因理解不同而出现争执。其实这些都是可以避免的。很简单，只要用词一致就可以了，合同的用词不是写小说，过分的花哨，对自己对他人都没有什么好处。