第四章 合同条款的谈判

合同条款是国际商务谈判必定要涉及的一项基本内容。在国际商务活动中，合同条款的谈判通常需要注意两个方面的问题：一是国际商务的合同要尽可能完善、全面、准确、肯定和严密，这样既可以清楚地规定合同双方的权利和责任，又能防止或减少日后不必要的矛盾和纠纷；二是由于谈判所涉及的事项较为广泛、复杂，而世界上又没有一个合同能包罗万象，因此合同难以写得完整无缺。这就要求谈判者既要做到使合同条款完整与准确，把应该写上的都写上，尽量不要遗漏，又要防止过分求全、求准，甚至吹毛术疵， 耽误甚至断送一项原来可以完成的工作。这种辩证关系是每一个涉外谈判人员都应该清楚地认识到的。由于国际商务交易的复杂程度各不相同，合同的类别各不相同，合同条款的多少也各不相同，因此在进行合同条款的谈判时， 应尽可能按照完善、全面、准确、肯定和严密的要求来处理。